新米の販売はどうやって取引先を見つけますか？

企業に入ったばかりのセールスマンとしては、多くの問題に直面します。例えば、販売員はいつまでもお客さんの考えが分かりません。自分のしたことは正しいですか？今日のお客さんは明日のライバルになりますか？これらの問題に遭遇した時、どう対処すればいいですか？これらの問題にどう対処しますか？以下は販売総括の販売経験です。

1.

技巧を講ずる

実際には多くのことは無理をしているのではなく、何事も多くやるとテクニックがあります。

お客さんが一つの製品を選ぶ時、彼はあなたの家だけを考察することができません。彼はこの製品を生産するいくつかのメーカーを探して各方面の考察と対比をします。価格はこの一つが重要です。もしあなたが彼らに紹介する時に表現が不適切であれば、往々にしてこの潜在的なお客さんを失います。

2.安かろう。

多くのお客さんは一つの製品について話していますが、いつもあなたと交渉します。たとえあなたのオファーが高くないとしても、彼らはあなたと交渉します。

時には、お客さんがあなたを脅かすこともあります。彼は値下げしないで他の家に変えます。

この時、慌てないでください。

あなたが作ったのはあなたの製品の優位性を取り出して、彼に1銭の商品を教えて、製品の品質はそこに置いて、彼は心を動かさないことができますか？ただあなたと心理の戦術をしています。

3.

あなたの会社に見学に行くように要求します。満足してください。

お客さんがあなたの会社に考察を提出したのは、あなた達の会社に不信感があるのではなく、彼があなた達の製品と会社をもっと理解してくれて、もっと信頼してくれます。このリストも必ずシングルになります。

4.自分の現在の業績を過度に誇張しないでください。

適当に自分の業績を言ってもいいです。これもあなたの能力と製品の良さを証明できます。

しかし、あまりほめすぎないでください。

さもないと逆効果になります。お客さんに自慢話をされていると感じさせます。とても虚弱です。お宅の製品はどうなっているか想像しにくいです。

お客様の状況によって、問題を解決して、割引できます。お客様を中心に考えてください。

5.企業に対して、誠実と信用で経営します。個人に対して、誠実に身を処します。

前にお客様に何か要求を承諾したら、最善を尽くして完成します。もしお客様のニーズを満足できないなら、お客様に正直に教えます。あるいはお客様に他の解決策を提供します。

要するに，仕事はぐずぐずしてはいけない。

この注文書ができてもいけなくても、お客さんにあなたの誠実さを見せます。このようにすれば、彼はどんな業務がある時にまたあなたを探します。

6.外に出ないで、会社ですることは毎日同じかもしれませんが、やりがいがあります。

7.展示会に参加する時はいつも元気を出してください。

お客様一人一人の見学と問い合わせに対して、親切なサービスを提供して、お客様一人に良い印象を残します。これは自分だけではなく、企業のイメージを代表します。

8.お客様からフィードバックされた問題、意見や提案を受けた時は、適時にフィードバックします。

あなたが考えてから返事しないでください。その時にリストは他の人のところに飛んで行きます。

9.ビジネス上のセンスは欠かせません。

このものは説明しにくいですが、簡単に言えば、お客さんが注文するかどうかを考えている時、一番重要な要素は何ですか？

10.簡単に「いいえ」と言わないでください。

円滑な処理が良い選択です。

例えば、お客さんの目標価格は本当に無理です。「もう一度社長と争おう」と言ってもいいです。あるいは目標価格を達成できる商品をお客さんに紹介してもいいです。

11.この業界で長く生きるためには、社内の人間関係を良くすることが必要です。

家では両親を頼りにして、友達を頼りに出かけます。

自分が何でもできると思ったら大間違いです。自慢することは自分を深い溝に押し込むことです。

12.歯に歯を。

一部の取引先の性格はよくないです。彼と相談する時、相手の気持ちに間に合いません。彼はイライラしている時にあなたを罵り、乱暴な話をするかもしれません。

あなたが今やるべきことは彼に返すことです。我慢しないで、お客さんに電話したり、メッセージを送って説明すればいいです。

13.勉強します。

いつでも勉強して、自分にエネルギーを補充します。

マーケティングに関する本をたくさん読みなさい。

14.仕事で絶えず勉強して、生活の中でも真面目にしてください。

心理学や人間関係の本を読んで、自分に合ったスキルを身につけて、あなたの仕事に役立ててください。

15.細かい取引先連絡リストを作成します。

表を作ることをマスターして、いつも自分に1部の詳しい取引先の連絡リストをして、同時にまたバックアップに慣れます。

16.見積書。

今の取引先は大体自分の見積書のフォーマットがありますので、比較的に便利です。

17.ビジネススキル。

もし皆さんが本当の業務になりたいなら、外国貿易以外のものを注文してください。私は書類のほかに、通関などの外国貿易ならではのものを指します。

この点については以前にもスレを出したことがありますが、広く認められていません。実際に対外貿易業務はどのように商売をしているのか、ビジネスの嗅覚は国内の業務員よりずっと悪いと感じています。

みんなが直面する市場はお客さんと違っていますが、ビジネスの技術は互いに通じ合っています。

18.支払い方法。

お客様によってお支払い方法が違ってくるかもしれませんので、お客様がお支払いを選ぶ時は、必ずお客様とはっきり説明してください。

19.販売員は社長と仲良くしなければなりません。いくつかのことができます。

20.サービスをよくする。

外で会うことにしても、お客さんが会社に来ることにしても、お客さんのために水を注ぎます。彼に対する敬意と礼儀を表しています。