Hong Zhaoming: Jingba Clothing Marketing Step By Step

　　Il y a 30 ans, Hong zhaoming, 46 ans, a conduit sa famille à Jinjiang, dans la province du Fujian, sur une route difficile vers l'entrepreneuriat.30 ans plus tard, le K - boxing soigneusement construit par Hong zhaoming est devenu la première marque de vêtements d'affaires et de loisirs pour hommes en Chine- Oui.

Pendant 30 ans, des vêtements de masse obscurs à la ChineVêtements décontractésQuelle est la force motrice de la première marque et de la croissance rapide de jinba?En fait, pour explorer la compétitivité de base de jinba, nous devons examiner la stratégie de développement de la marque de jinba au cours des 30 dernières années.

　　Construction de la marque, étape par étape

Une entreprise, si elle n'a pas formé son propre impact de marque, est difficile à développer.Il n'y a pas de raccourci dans la construction de la marque, c'est un processus relativement long.En 2009, le siège d’exploitation de jinba a déménagé à Shanghai, profitant des talents et des ressources de Shanghai, la chaîne de commercialisation de la marque et la chaîne d’approvisionnement de la R & D ont été réorganisées et la marque a été mise à niveau.

De Jiali à jinba

En 1980, le marché intérieur était encore réglementé par l'économie planifiée et les politiques n'étaient pas ouvertes, mais intelligentes.Hong zhaomingDeux panneaux de porte ont été utilisés pour former un lit de coupe, avec le mode de production de l'atelier familial, l'entreprise de vêtements a fait un feu rouge, l'échelle est également de plus en plus grande.En 1984, Hong zhaoming et ses frères ont fondé l'usine de vêtements Xinyi Jiali, qui a officiellement commencé la production et l'exploitation en usine.En 1985, les frères Hong zhaoming ont enregistré la marque Jiali, qui est également la première entreprise à produire des vêtements sous leur propre marque à Quanzhou, Province du Fujian.En 1986, Hong zhaoming a commencé à exploiter indépendamment et a fondé la deuxième usine de vêtements Jiali. L'année suivante, il a commencé à utiliser la marque Daming.Dans les années 80, le marché chinois de l'habillement est fragmenté, la sensibilisation à la marque n'est généralement pas forte, les entreprises se concentrent sur la croissance à court terme des ventes, le marché segmenté n'est pas formé, il n'y a pas de concept de marketing complet.En 1989, lorsque Hong zhaoming a demandé l'enregistrement de la marque Daming auprès des autorités locales de l'industrie et du commerce, la marque Daming a été enregistrée par d'autres.Après mûre réflexion, Hong zhaoming a choisi jinba, une marque de commerce qui contient la virilité masculine, la confiance en soi, la stabilité, la personnalité forte et le style indépendant. Depuis lors, jinba a fait un long chemin vers la création de la marque.

La voie de la construction de la marque

Face à une concurrence de plus en plus féroce sur le marché, comment faire en sorte que les puissants soient arrogants et deviennent des leaders dans l'industrie du vêtement?Hong zhaoming sait bien que ce n'est qu'en établissant un système complet de structure des produits qui appartient exclusivement à jinba que jinba peut se tenir dans une position invincible dans la concurrence du marché.Grâce à l'étude de marché, Hong zhaoming pense que les vestes ont de grandes perspectives de développement du marché, puis positionne la direction principale des produits jinba comme des vestes.Cette segmentation précise du marché permet à jinba de se concentrer sur la production de vestes, et la création de la première marque de vêtements décontractés pour hommes en Chine est devenue la vision commune de jinba.

La pierre angulaire de la marque réside dans la qualité des produits, seuls des produits de haute qualité peuvent gagner la confiance des consommateurs.En 1990, jinba a investi des millions de yuans dans l'introduction de centaines d'équipements internationaux de pointe et a commencé à absorber un grand nombre de talents en conception de vêtements, en gestion d'entreprise et en marketing.Dans le cadre de la gestion rigoureuse de la qualité de Hong zhaoming, jinba a progressivement mis en place un ensemble de méthodes scientifiques d'évaluation du rendement et un mécanisme d'incitation, ce qui a jeté les bases solides d'un développement rapide par la suite.

En 1992, jinba a enregistré la première marque "Rocket Head", a pris l'initiative de normaliser l'image visuelle de la marque dans le domaine des vêtements pour hommes en Chine et a commencé à occuper une place sur le marché chinois.En 1997, jinba a introduit le système de reconnaissance d'image CIS, qui a une grande importance pour jinba, non seulement pour établir une bonne image de marque pour jinba, mais aussi pour promouvoir vigoureusement la vente de produits jinba.Par la suite, jinba a renforcé ses liens et sa coopération avec les institutions nationales et étrangères de conception et de développement de vêtements, investi massivement dans le développement et la conception de nouveaux produits et amélioré son image de marque.En 1999, jinba est devenu le premier porte - parole des produits de veste sur le marché chinois.

Avant 2000, jinba a adopté le système de vente en gros, ce mode de vente peut permettre à jinba d'occuper rapidement le marché et d'obtenir des avantages économiques à court terme.Mais à long terme, ce modèle n'est pas propice à la construction de la marque, même dans une certaine mesure dilué la valeur de la marque.Continuer à s'éloigner du marché bas de gamme, ou construire une marque pour profiter de la situation?Hong zhaoming a choisi ce dernier.En 2000, jinba a abandonné le système de vente en gros qui avait été utilisé pendant près de 20 ans, a lancé le système de franchise et est devenu l'une des premières entreprises de vêtements à développer des franchises à grande échelle en Chine. La construction de la marque jinba est entrée dans une nouvelle phase.