Vendeur De Commerce Extérieur Novice Note

Un bon opérateur a une excellente expertise, et les entreprises tendent à ignorer cette question et à faire entrer directement les opérateurs dans la catégorie des opérateurs. Cela entraîne non seulement des pertes matérielles, mais aussi des pertes de réputation. Les clients pensent toujours que la société est moins professionnelle et moins crédible. Donc, Ali Trust, les opérateurs des fournisseurs chinois doivent avoir une expertise et des techniques de communication. Il est très difficile de trouver le sentiment d 'avoir des conversations avec les clients, souvent sans réponse, et ne sont pas les plus faciles à saper l' image de l 'entreprise.

En tant que nouveau contact de l 'industrie, il faut apprendre à partir de l' atelier de production, apprendre l 'emballage, la composition des matériaux, les spécifications, la qualité, etc.

Seulement en fait la première phase, on sera plus facile de pénétrer dans la deuxième étape, une troisième étape pour obtenir la confiance des clients. Il y a la confiance que les affaires de base. Chaque de grandes entreprises sont employés au plus bas niveau d'exercice pendant une période de temps, est que le personnel de l'entreprise de devenir douée de longue durée plus de passion, peut susciter de personnel de travail. J'ai parfois souvent dans cette confusion, ne savent pas eux - mêmes produits, comment faire, après seulement jusqu'à son patron de retour peut donner une réponse précise, ce qui fait perdre les invités de temps. Les invités que cette entreprise de faire quelque chose de faible efficacité, pas professionnel invités est très difficile. Continuer à prendre soin de vous, en particulier pour un nouveau client potentiel.

Ici, le prix séparément, car il offre en effet peut se manifester de nous beaucoup de choses. Ce n'est pas seulement pour nos produits, de sensibilisation, de composition de matériau et d'autres facteurs qui, des spécifications et de la boîte de taille une série. Souvent voir le vendeur est directement selon la figure de la feuille de cotation de clients, ou dans un référentiel de rapport de sélection de produits produits directement aux clients, mais la demande du client est différente, certains invités que vous citez trop élevée, au - delà de leur imagination, que tu es une grande fortune. En fait, le niveau de prix est parce que différentes mais, constitué de sorte que, tout d'abord, nous devons faire de types, c'est des invités opèrent actuellement la qualité des produits de qualité, de manière à offrir un prix pour son goût.

Des ajustements de volume: prix non seulement selon ses exigences de matériau pour le Journal, mais également en fonction de la quantité de sa demande de faire les réglages appropriés. Parfois invités aussi ne peut pas confirmer nombre concret, mais on donne souvent au prix le plus élevé. Le nombre de points, pourquoi ne pas lui donner ça, donne - lui un prix de l'espace, plus de possibilités d'échanges commerciaux.

Les offres de produits: la plupart des opérateurs ont ce problème, ils veulent toujours simplifier les offres, mais il y a des détails que nous ne pouvons pas facilement effacer. Parce que les clients doivent connaître non seulement le prix du produit, le type de spécifications, le matériau de sélection, la taille, les spécifications extérieures, Les méthodes d 'emballage, les conditions de paction, les photos du produit. Ce mode d' offre est très complet et ne peut pas être écrit directement dans le courrier: ND - 2155: 2,52 $/ pcfo Shanghai, ce qui peut aussi vous faire penser que vous n 'êtes pas assez professionnel.

Le temps de réponse: il est souvent demandé une heure de réponse par courrier, ce qui, bien sûr, ne concerne que nos heures de travail. Les clients d 'Asie le matin, les clients d' Europe l 'après - midi, les invités d' Europe le soir, les clients des États - Unis le soir. Quant à la taille des clients, pour déterminer s' il s' agit de l 'entreprise de la Division, l' entreprise répond d 'abord, gratuitement après - poste. Ainsi, les clients ont l' habitude de répondre en temps voulu à l 'information, les clients ont également plus d' attention sur vos méthodes de travail. Le logiciel de plus développé aujourd 'aujourd' aujourd 'hui nous n' ouvrir toutes les deux heures, car il est automatique de réunion.Ça nous rend plus efficaces.

　　当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样

Les entreprises peuvent être acceptées par les clients, le développement et la croissance.

En plus d'assurer la qualité, nous devons recevoir les échantillons. Parce que pour les clients à faire un échantillon est longue, de gaspillage d'argent, on n'a pas besoin de tout par eux - mêmes. Mais nous devons l'engagement: parce que la première fois et invités à faire des affaires, de sorte à échantillon de frais. Mais après l'ordre, sera remboursé. Je crois que les invités étrangers ne sera pas si avare de charge d'échantillon. Cette occasion unique est relativement grande, parce que le client avant de payer les frais de l'échantillon doit également être sur le succès de l'ordre de combien de taux unique. Ce taux est également augmenter jusqu'à 80%, car l'échantillon à péage. Bien sûr, outre les entreprises grandes forces, les petites entreprises sont de cette opération, car les petites entreprises financièrement est incapable de rivaliser avec les grandes entreprises.

Phase 4: confirmation de l 'échantillon

Une étape clé dans notre fini après confirmation de l'échantillon, les invités et nous donne un ordre de très petites. Nous devons profiter de la période de production, de contrôle de qualité de livraison et de produits. Une rétroaction en temps utile de production de message au client, la cabine fixe en temps opportun d'affrètement, de sorte qu'on peut également la période de rétention de la bourse, de garantir la qualité.