Comment Évaluer Avec Précision Le Best - Seller?

Un ami de chaussure demande: "bien vendu.Chaussure"Quel est le meilleur prix?"

Sur la base des questions ci - dessus, le rédacteur en chef, en conjonction avec les articles des professeurs de l 'industrie, a mis au point les moyens suivants à l' intention des petits partenaires.

　Classement des ventes

AvantProduits de baseLes 10 premiers produits, les 20 premiers et même les 50 premiers peuvent ensuite être considérés comme les produits les plus vendus.Le nombre exact de SKU utilisés pour la vente optimale ne dépasse généralement pas 20% du nombre total de produits selon le nombre total de produits.

Deux, deux, huit.

Pour les vendeurs de chaussures, les deux ou huit lois ne sont pas familières, mais peu de personnes ont réellement utilisé les deux ou huit pour analyser les marchandises.Selon la loi 28, 80% des ventes de la partie jaune de la carte sont des produits à vendre.

　Loi ABC

Ii) L'un des inconvénients de la règle des Huit est de diviser les produits en deux grandes catégories, parfois plus fines, et la règle ABC est une mise à jour de la règle des deux ou huit.En vertu de la loi ABC, 50% des produits vendus sont des Best - seller.

Best - seller

The Best - seller Method of Jiujiang is assisted by Data use of Some analytical models to determine best - seller products.

La méthode simple est la matrice, la vente hebdomadaire et le temps réel.StocksCes deux indicateurs sont cartographiés en plusieurs points.

Le quadrant est plus simple, il est conseillé de dessiner le plan de neuf Palais, ce qui permet à la fois de Best - seller et de mieux classer, mais aussi de mieux visualiser.

Il y a deux zones de quasi - Best - seller, l 'une à droite est un bien vendu, un bien entreposé et peut être complété par des produits de quasi - Best - seller s' il y a peu de produits dans la zone de Best - seller.Le dernier (quasi - Best - seller zone) peut également être utilisé comme complément de Best - seller.

2 les zones à déterminer sont des marchandises qui sont bien vendues mais qui sont sous - stockées et qui peuvent être transformées en best - seller en fonction de l'arrivée des marchandises au cours d'une période ultérieure.Si les marchandises ne peuvent pas être reconstituées, elles peuvent être mises à niveau et bénéficier d'un traitement préférentiel.

La zone de vente de produits est une mauvaise vente, mais les stocks de produits de base.Attention à ce que la zone de quasi - Best - seller la plus élevée peut également être quasi - marketing, c 'est - à - dire certains produits vendus de manière classique, la classification finale doit être déterminée en fonction des ventes futures.

Élaboration d'une stratégie opérationnelle pour les produits de contrepartie sur la base d'une stratégie d'achat adaptée, de réapprovisionnement ou de réaffectation; réorientation de l'orientation principale des produits et des plans d'exploitation; établissement d'une feuille de route pour les ventes en ligne de produits de meilleure qualité et mise en œuvre au niveau opérationnel; et recherche de solutions de remplacement pour les « zones d'attente » qui ne peuvent pas être réapprovisionnées.

Analyse des Best - seller

Attention à faire la distinction entre les fausses best - seller pour des raisons spéciales telles que la promotion temporaire, l 'exposition spéciale, etc.

Prendre soin de toutes les catégories de Best - seller, les catégories vulnérables de soins appropriés.

La confirmation du best - seller est destinée à rappeler aux vendeurs d 'adopter une stratégie d' exploitation correspondante.

La définition de l'expression « Best - seller » vise à maximiser la production et peut être plus partiale si l'on se contente de mesurer le volume des ventes.Par exemple, une marchandise se classait en troisième position dans la vente précédente et, naturellement, était la meilleure marchandise aux yeux du détaillant, mais les stocks actuels de cette marchandise ne couvraient que deux jours de ventes, ce qui aurait pour effet d'empêcher toute maximisation des ventes si elle continuait d'être considérée comme une marchandise de luxe.

Par conséquent, la définition du best - seller aux yeux des opérateurs de produits devrait être bidimensionnelle et comporter deux dimensions: la vente et les stocks.Seuls les produits qui sont bien vendus et qui peuvent continuer à fournir un appui aux stocks sont les produits les plus vendus.