温州の服装の海外の拡張の道を解析します。

6月10日、温州服装初の海外貿易処である駐イタリア貿易プラットフォームが正式に運営を開始しました。これは温州服装が通路を探している上でのもう一つの革新的な行為です。もし2009年初めの「温州名購」は温州服装が国内市場の販売ルートを開拓したいなら、今回のイタリア駐在貿易プラットフォームの起動運営は温州服装が開通した海外新航路です。

温州市服装商会の鄭晨愛会長は温州の服装業の光り輝くことを常に「商業貿易通路」の成功に帰結しています。

内には「温州名購」があり、外には「海外新航路」があり、この二つの国内外の「商業貿易通路」を通じて、温州服装は国内外の二大市場をしっかりと捕まえています。

現在、「温州名買い付け」は徐々に全国に分布している。

さて、この「新航路」はどうなっていますか？

それはどのように具体的に運営していますか？そして設立から最終運営までの前後の経過はどうなりますか？

次のステップは、温州の衣料品の海外販売通路の開拓にはどのような取り組みがありますか？

今回の記事では、これらの疑問が一つ一つ解答されます。

つまり、公共プラットフォームです。

展示ウィンドウでもあります

この貿易プラットフォームは貿易会社という形で存在しています。中の従業員も地元の雇用を主としています。

その中の温州の服装の企業に参与することにとって、これは1つの公共の性質を持つプラットフォームです。

また、長期的な展示窓口でもあります。企業の製品は無料で展示できます。

その中に参与した企業は転位原則を遵守し、同質化競争を避け、製品に相補的な形成を目指しています。

温州服装駐イタリア貿易プラットフォームは今年3月にすでにイタリアマルケ州大区に設立されました。

いくつかの列の前準備を経て、6月10日のこの日はついに正式に営業開始の日を迎えました。

この貿易プラットフォームは貿易会社としての存在と操作です。

これは温州の貿易会社が投資して、具体的に運営を担当しています。この会社はイタリアの市場状況をよく知っています。

イタリアの貿易プラットフォームに駐在する従業員は現地雇用（外国人や現地華人）を主としています。彼らは現地の服装貿易の状況を知っていますので、関連した経験があります。

しかし、今後条件の許す限り、国内から駐在員を派遣してイタリアの駐在員に協力することも可能です。

その中に参加する温州服装企業にとって、温州服装駐イタリア貿易プラットフォームは公共性のあるプラットフォームです。

「長期的な展示窓口です。企業の製品は無料で展示できます。」

温州服商会会長の鄭晨愛さんは言う。

しかし、このプラットフォームの上で展示された商品の品質と温州服装全体の口コミを保証するために、具体的な操作の上で、参加した企業に対しては選択的なものがあります。

まず、製品が優れているかどうかと特色があるかどうかを見ます。そして、企業家本人は強い発展願望と自分のブランドの未来に対する計画があるかどうか、同時に信用も必要です。そして、会社は実力と規模を備えています。

温州市服装商会秘書長の張瓊瑶さんは具体的に企業がこのプラットフォームに参加する許可要求を説明しました。

聞いたところによると、第一陣の加盟プラットフォームの企業は16社あります。オ奔妮服飾（集団）有限公司、エルダ製服有限公司、ダリ来服飾有限公司などは温州で一定の実力を持っている企業です。

これらの会社は上記の条件を備えている以外に、それぞれの製品に差異があるという点があります。

これも温州の服装の駐イタリアの貿易のプラットフォームが企業を選ぶ時の1つの優れているところです。

「私たちは企業を選ぶ上では、転位の原則を守ります。

各企業が経営する製品は違っています。差異化があり、補完できます。

私たちは企業を競争させるのではなく、完璧な結合と配置を達成したいです。

張瓊瑶さんは「例えば、ジャケットを生産する企業は一つか二つの家を探しています。両方ともジャケットを生産していますが、そのスタイルの位置づけや材質が違っています。」

具体的な取引の方面で、まず参与する企業は絶えずサンプルを開発して、郵送あるいはその他の交通手段を通じてこのプラットフォームに到着して、プラットフォームの上で絶えず新品があることを保証します。

海外のお客さんが来て、ある企業の製品やサンプルを気に入ったら、直接注文して、このプラットフォームで決済します。海外納品、海外決済を実現します。

イタリア駐在貿易プラットフォームがなぜイタリアのマルケ州大区に定着したかについて、温州服装駐イタリア貿易プラットフォーム総経理の葉多偉さんはその理由を述べました。「マルケ州大区はイタリア男装企業と靴製造企業の産業集積基地で、イタリアブランド企業と製造業の所在地です。

このエリアの代表的なブランドはアルマーニ、ファンテグ、D&G、Max Mara、Canali、Ferreなどです。

いわば、マルケ州の大区はヨーロッパのファッションセンターです。

温州の優れた製造能力は相手の設計と研究開発能力を結びつけることができれば、“温州製造”は鬼に金棒だ。

各方面の条件が整っている。

キャリアが一つしかない

様々なルートを通じて国境を出て、国際市場を開拓することは私達がずっと努力してきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に温州服装の各方面の条件もだんだん備えています。

政府、業界協会と企業の三者の力を合わせて、互いに協力して、資源を共有して、それによって一つのモデルを作って、このような方式を複製します。

この海外展示プラットフォームを通じて、企業は注文を獲得して、海外市場のルートを開拓して、情報の交流を行うことに有利です。

単体企業の貿易会社にとって、このプラットフォームは多くの企業の多様な逸品を集めて、もっと多くの外国のお客さんを引きつけることができます。

温州の服装はこれらの年の発展を経て、品質に関わらず、それとも海外の影響力はすべて中国の服装の業界の発展の前列を歩きました。

去年のイタリアの服装企業のグループが温州の服装発展ビル、温州服装商会で開催された服装調達貿易週間に参加したことを例にとって、その購買貿易週間において、イタリア企業は温州の服装の技術、品質に対して非常に認められ、強い協力の意向を表しました。

海外市場との接触を続けることで、温州服は海外進出の過程で、豊富な経験を積んできた。

今は、厚い薄毛の時期です。

「さまざまなルートを通じて国境を越え、国際市場を開拓することは、私たちがこれまで頑張ってきたことです。

今、私達はすでにゆっくりといくつか方法と形式を模索しました。同時に温州の服装の各方面の条件も次第に備えています。

温州市服装商会秘書長の張瓊瑶さんは言った。

模索してきた方法は何ですか？張瓊瑶さんによると、政府・業界協会と企業の三者間の力が統合され、互いに協力し、資源を共有し、それをモデルにしてコピーするという方法です。

「温州市ファッション商会は以前も方法を探していましたが、効果はあまり期待できませんでした。

企業の個人行動だけでは力が弱い。

その一方で、このような市場化の行為は政府と業界協会が負担するのであれば、好ましくない。

政府、業界協会、企業の様々な力を統合してモデル化すれば、政府の適切なサポートの下で、企業の主観的能動性を十分に発揮し、既存の資源を利用して、より速く起動することができます。

張瓊瑶は説明しました。

温州の服装のイタリアに駐在する貿易のプラットフォームは1つの企業の単純な自己の行為ではありませんて、政府と業界協会の1つの産物と機関でもないです。

この総合体の中で、企業は主体で、政府は後ろ盾で、業界協会は両者の間に架けられた橋です。

政府、業界協会、アパレル企業はこの総合体の中でそれぞれ責任を負っています。

温州市服装商会の会長として、鄭晨愛氏は、この海外展示プラットフォームを通じて、企業が注文を獲得し、海外市場におけるルートを開拓することができ、特に国際服装産業発達地域との情報交流に有利であると考えています。

単体企業の貿易会社にとって、このプラットフォームは多くの企業の多様な逸品を集めて、もっと多くの外国のお客さんを引きつけることができます。

温州服装駐イタリア貿易プラットフォームの葉多偉総経理も、貿易プラットフォームの窓口作用を通じてイタリア企業と長期的な貿易協力を確立し、イタリアに温州服装を理解させ、温州製品をこの窓口を通じてイタリアに販売させたいと述べました。

それ以外にも、もう一つの原因は国際市場において、中国のアパレル企業が小売をするのはまだ難しいからです。

ですから、海外の貿易会社やブランドスーパーなどと協力して、彼らは小売部門の具体的な仕事を担当しています。

直接小売をしていなくても、企業の利益に成長をもたらします。

これはまさに温州服装商会がこの海外貿易プラットフォームの重要な要素を非常に期待しています。

国際市場に深く溶け込む

弱い立場を改める

今の中国の服装は国際市場での地位はまだ弱いです。

イタリアフィレンツェのメンズショーは中国のアパレル企業を受け入れないので、海外の会社の名前で参加してはいけない企業があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの国際高級品ブランドは中国国内で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中国の服装の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流と交流を通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます。

実は、イタリアの貿易プラットフォームで運営を開始すると同時に、温州の服装は6月のイタリア旅行には他の一連の活動も含まれています。

今回のイタリア旅行では、温州市服装商会は温州の有名企業、ジョートン、ジョージアなど40社余りの靴服企業を組織して、イタリアの公式組織による各種交流活動に参加しました。この期間中に行われたイタリアマルケ州大区の「100 FINESTRE」展示会に参加したり、イタリア服装と温州服装の専門交流会に参加したりして、イタリアの靴服企業とのドッキング交渉を行いました。

また、温州市服装商会は温州服装企業を組織してマルケ州大区の有名な服装企業を視察しました。

イタリアの貿易プラットフォームが安定した後、温州の服装の海外配置の次のステップは、年内にも5つの類似の貿易プラットフォームを設立する予定です。

「イタリアマルケ州大区という点以外にも、イタリアにもう一つの点を設けます。他の点はそれぞれ香港、ドイツ、スペインにあります。

これらの海外貿易プラットフォームの設立についてはすでに交渉中です。

張瓊瑶さんは紹介しました。

このうち、次の駅となる香港は8月にスタートします。

昨年の香港ファッションフェスティバルでは、温州市服装商会はすでに香港と服装同業協進会と協力の意向を達成し、香港で温州服装事務所を設立し、香港のプラットフォームを借りて国際的なハイエンド業務を引き受けています。

「香港駅」が設立された後、温州の服装は国際的な潮流の時報をゼロ距離で受け取ることができます。

また、温州市服装商会はアメリカニューヨーク商業貿易処、ロシア商業貿易処とパリ商業貿易処を続々とスタートさせます。

温州のアパレルブランドがこれまで頻繁に海外でM&Aしてきたにもかかわらず、現在と未来の海外市場の開拓に力を入れているのは同じで、素朴なことです。

「現在の中国の服装は国際市場での地位はまだ弱いです。イタリアフィレンツェの男装展は中国の服装企業を受け入れないので、海外の会社の名前でしか参加できない企業があります。

これは人の心の中にとても不快な思いをさせて、差別される感じがあります。

実は、多くの国際高級品ブランドは中国国内で生産されています。

だから、私達はこのような受動的な局面を変えて、中国の服装の自分の地位を求めます。

多くの外部との交流とコミュニケーションを通じて、私たちはいい方法を見つけて、自分たちの地位を向上させることができます。」

張瓊瑶の話は温州の服装が頻繁に国外に出て、海外市場に進出するという素朴な初志を述べました。