良い鋼は刃の上で服装の企業の正確なマーケティングを使います。

企業がブランドを形作る意欲が強くなるにつれて、生産コストは総原価に占める割合は必然的に下がる傾向にあり、従って企業のコスト管理も日に日に複雑になっています。

国内服企業はサプライチェーンの管理水準を向上させなければなりません。

一、コスト構成

我が国の服装業界にとって、市場競争力の最も主要な源は「コスト優勢」です。

2009年の中で、業界は同様に直面しますけれども

既製服のコストから見て、中国服企業はますます前の自慢の「コストメリット」を失っています。

中国の人件費はすでにベトナム、インド、パキスタン、バングラデシュ、トルコ、インドネシア、メキシコなどの国より高くなりました。以前は中国が原材料の輸出の優勢を持っていましたが、世界の購買システムのレベルが日増しに深まり、先進国ではない原材料の生産比率も高くなりました。

現在、我が国の服務企業のコスト圧力の最大の源は？

これに対し、中国紡織工業協会の孫瑞哲副会長は「2010年の生産要素価格の持続的な高騰は、現段階での業界運営の大きな問題となっている」と判断しました。

その上悩みは製造企業だけが持つのではなくて、国内で台頭している「軽会社」及びブランドのアパレル企業に対して、生産をアウトソーシングできますが、強い交渉権を利用して、コスト部分をOEMに移行することができます。

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七匹狼を例にとって、数字は美しいですが、売上高は9.74億元で、同10.67%アップしました。純利益は1.24億元で、同31.02%アップしました。

しかし、6月末に会社の売掛金は3.12億元に達し、同114%アップし、収入の増加速度を遥かに超えています。

売上高の上昇は、主に代理店の信用限度を増やし、ルートの整合によって上半期の会社経営性キャッシュフローは同83.2%減少した。

通常の状況では、服装生産企業のコストは主に5つの方面から構成されています。一つは服装の原料と補助材料が総コストの60～80%ぐらいを占めています。二つは労働力のコストが総コストの10-25%ぐらいを占めています。三つは水、電気、蒸気、交通輸送などの製造コストが全体コストの8%ぐらいを占めています。

製品の細分化によって、各費用は製品のコストに占める割合の高低が少し違っています。

単純な服装製造企業は原料と人件費の上昇による最大の細分化であり、これも中国の服装産業の転換の最大の原因である。

また、ブランドの服装に対して、まだ二つの部分のコストが大きいです。一つはルートの運営費用で、一つはブランドの営業費用です。

この二つの部分の費用は企業ブランドの運営レベルによって大きく変動します。

アメリカ企業と七匹狼を例にして、直営店の建設と代理店の信用限度が鈍化するにつれて正常な水準に戻り、収益水準が大きく変わると信じています。

また、今年の人民元の対ドル相場は20カ月ぶりの最大の一日の上昇幅となり、0.428%に達しました。

輸出企業を国際金融危機後に冷や汗をかいた。

国内の織物服装の輸出の80%はドルで決済されますので、人民元の切り上げ幅は対外的な国内服装の影響も大きいです。

相対的に、中小企業に対する打撃が最も大きく、顧客の安定と交渉能力を持つ大企業に対する影響は比較的小さい。

切り上げ幅が大きすぎると、多くの掲示板企業の輸出利益は大幅に減益されます。

また人民元の切り上げは企業のコスト削減にも影響します。

現在、我が国の服装産業の全業界の平均利潤率は3.97%だけで、70%近くの企業利潤率は4%以下で、もし人民元の為替レートの変動幅が少し大きいならば、それに対して壊滅的な打撃をもたらすことができます。

二、ルートの建設を重視する。

欧米市場の不振と国内市場の高まりは、輸出企業の生産能力の回復をひきつけるだけでなく、外資ブランドの中国消費市場への分割を加速させることにもつながる。

本来の競争が激しい市場が日増しに上昇している。

服務企業にとって、チャネル、特に自営ルートの建設とメンテナンスは今まで切実なことではありません。

NIKEは第一線の都市市場を決めた後、年初にまたルートを二、三線の都市に沈下するというニュースが流れました。企業の関心を一気に二、三線の都市に引きつけました。

また、危機の中で二、三線市場に特注している二線ブランドは強い防御性を見せています。

しかし、チャネルの沈下は、同時に新しいチャネルの建設を意味し、短期的には企業のコストにかなり不利な影響を与えています。

現在、服装業界のルートパターンは主に七匹狼を代表とする代理制がありますが、ヤゴールを代表とする直営制は、メトスボンベを代表とするフランチャイズ加盟制と電子商取引ルートの四つのモデルです。しかし、ここ数年、直営店と自営店の比率は急速に上昇しています。

ルートの建設と維持コストは主に店舗賃貸、内装、人員費用、マーケティング支出及び資金サポートを含む。

特に直営ルートは「大戸を食う」ので、ルート拡張は後から決めて、拡張のリズムを身につけます。

特に今の中国の不動産価格は高く、人件費が上昇し、マーケティング効果が低下するなどの要因がルートで会社の資金圧力を強めています。

アメリカを例にして、2008年に会社が上場して募金した18億元の資金は、約90%がマーケティングネットワークの建設、特に直営ネットワークの建設に使われ、関連販売費用が大幅に増加しました。

2009年の新ブランドMCのブランドチャネルの建設には5億元ぐらいの費用がかかります。チーム建設には4000万元ぐらいかかります。ブランド宣伝には4000万元ぐらいかかります。収入の貢献は3.6億元ぐらいしかありません。

米連邦は6月にチャネル戦略の調整を開始しており、直営ネットワークの建設を減速させる計画だ。

それに対して、七匹狼のチャネル拡張戦術はより成熟しています。2010年上半期に七匹狼はルート開拓戦略を調整しました。

一部の不利な加盟店を閉鎖して、一部の費用を節約します。ルートの沈下した業界の趨勢を利用して、特に三線都市の配置を重視します。同時に、新しい店は初期に小さいデパートに入ることを奨励して、賃貸料の上昇を回避してルートに圧力を拡大します。

そのため、上半期に直営ルート79社が追加されましたが、販売費用率は14.15%しかなく、同2.95ポイントも下落しました。七匹狼は代理店の信用限度も増加しました。

資金の圧力は大きくないが、拡張効果は非常に顕著で、上半期の主要営業業務の粗利率は同5.09%から42.53%に上昇し、利益の伸びは明らかに収入の伸びより速い。

外資系企業にとって、国内日系企業のルート建設コストは依然として低い。

ZARAを例にとると、その店舗は販売場所だけでなく、「需要分析」の窓口です。

そのため、ZARAは店舗に対するコントロール欲が強く、情報化の度合いが高い。

各専門店のマネージャーはすぐに本社に最新の販売情報とファッション情報を報告します。

ZARAの上海南京西路店での投資を例にとって、情報化の一つであるソフトウエア投資は100万元を超えました。

三、関連費用{pageubreak}

服装製造企業の中の営業、管理、財務費用は普通コストの6%ぐらいを占めますが、ブランドのアパレル企業にとって、企業モデルと重点の違いに従って、関連費用の比価は10-35%から大きく変わります。

製品外加工費も企業モデルによって大きく変化しています。例えば、生産をアウトソーシングするブランドのアパレル企業の場合、その外注加工費はほとんど生産コストに等しく、普通の製造企業は6%ぐらいです。

広告や広報などのマーケティング費用は、アパレル企業のコストの中で最大の変化要因です。

服装製造企業の営業費用は営業収入に比例しません。ブランド服企業の営業費用は20%以上を占めてもいいです。

現在、国内の上場は広告費用を開示する義務がないので、多くの企業の広告と広報費用は概算価値が多く、香港株はこの面で行うほうがいいです。

李寧にとって、2009年度の広告費用は売上比15.4%を占めています。

内地服企業のマーケティングスタイルを見ると、アメリカの広告や広報などのマーケティング支出の割合はずっと高く、それぞれの時期に郭富城、潘魏柏、張韶涵、周杰倫と文特沃斯·ミラーなどの人気アイドルを代弁者として採用しています。

そのため、2008年には会社の経営費が一時的に9億元を超え、経営収入に比べて21%近くに達し、多くの上場企業の中で最も多い金額を創造しました。

2010年の上半期だけで、売上高は8.75億元で、幸いにも高いマーケティング費用とブランド戦略は、同時に米国のブランド知名度と名誉度を創造しました。

一般的に、服飾企業の宣伝費は営収の10%程度を維持しなければならないが、特に大手の服飾企業にとっては、費用の限度額はマーケティングモデルよりも効果的である。

現在、国内のほとんどのアパレル企業の割合はこの基準を上回っています。

その原因を追求して、主に国内の服装の企業が比較的に伝統の高いテレビの広告に愛顧するためで、大事件のマーケティングの方面でまた経験に不足して、ブランドの建設の効率はわりに低くて、費用が高止まりしないことをもたらして、その中はまた電子商取引の服装の企業が最も典型的です。

死んだPPGはもちろん、現在の勢いのある凡客誠品を例にとって、広告費用はいつも総支出の20%～30%を占めています。その中にはネット広告を中心に、新しいお客様ごとのコストを獲得するのは25元です。

最後に、凡客はブランドマーケティングにおいて一歩多く歩くことを試みなければならない。「凡客体」の成功は、心を静めて企業のブランドマーケティング戦略を考えることになる。

伝統的な服企業の中で、七匹狼はずっと安定している7-8%の広告費用の投入割合を維持しています。長年の沈殿を経て、手法はますます老朽化しました。

特に、高価なCCTVの年間周波数放送（2、5、10セット）を中央テレビ、地方局で選択的な放送に変え、屋外、平面広告宣伝などに協力して、広告の投資収益が著しく伸びています。