贅沢品大手たちは戦略を調整しようとしている。

高級品大手の開雲グループはこのほど、2014年度第1四半期の財務報告書を発表し、報告期間中のグループの売上高は24億ユーロで、前年同期比4.1%増加した。その中で、最も市場の注目を集めている2大ブランドGucciと彪馬の当季の業務は色あせていない。

財務報告書によると、第1四半期、Gucciは0.3%の販売増加を記録しただけで、アナリストの予測の0.5%に及ばず、実際の為替レートで計算すると販売は3.2%下落して8.38億ユーロに達した。第1四半期には、Gucciは純1店しか増加せず、6店の老舗が改装中だった。2014年3月末現在、世界の直営店の総数は475店だった。

開雲グループ財務総監のJean-MarcDuplaix氏は財務報告後のアナリスト会で、Gucciの中国での販売は依然として萎縮しているが、「状況は改善されている」と述べた。

また、彪馬はグループの運動と生活様式部門を引きずり続けた。彪馬の収入は合計7.3億ユーロで、前年同期比6.6%減少し、0.4%減少した。

この前提の下で、開雲グループは5月から贅沢品部門を再編し、「贅沢品-高級カスタマイズと皮具」部門と「贅沢品-時計とジュエリー」部門を設立し、両部門の責任者は直接グループの議長に報告する。

これまで、開雲グループは2010年からダイエットを始め、傘下の他の業務を徐々に販売し、贅沢品やスポーツブランドの経営に専念してきた。米国のアウトドア装備とアパレル会社The Sportsmans Guide Inc、オンラインゴルフ小売業者The Golf Warehouse Inc、ビッグサイズアパレルブランドOneStoppPlus、子供服とホーム部門CyrillusとVertbaudetカタログ通販業務、北欧家紡とアパレルブランドEllosとJortexなどを相次いで販売した。

開雲グループのライバルであるLVMHグループも暇ではない。LVMHの2013年の売上高は291億ユーロで、前年同期比4%増加し、有機的に8%増加し、グループの純利益は34.36億ユーロで、2012年とほぼ横ばいだった。しかし、ルイヴィトンの2013年の中国での販売は1%前後増加しただけだ。

LVMHは引き続き「見やすいだけ受け取る」という戦略を維持し、本土のフランスブランドでもスペイン、スイス、アメリカ、イタリアなどにも所属する贅沢なブランドがあり、ブランドの広さではほとんど競争していないが、昨年はLoro Pianaという毛織世界のトップブランドを買収した。

グループ内では、LVMHが傘下の時計ジュエリー部門を再編した。元時計ジュエリー部門の責任者Francesco Trapaniは3月1日に退任し、退任後、時計部門は宇舶表現が取締役会の会長ジャン・クロード・ビバーに就任し、グループの他の2つの時計ブランド、真力時と豪雅を担当する。ジュエリー部門は、グループ社長のAntonio Belloni氏が担当している。

LVMHはビバーを向上させ、時計ブランドに対するマーケティング能力を重視しているのは明らかだ。特に、ここ2年間のハイエンド時計の業績が惨憺たる状況にある。スイス時計業連合会は先ごろ、中国でのハイエンド時計の販売が大幅に下落したことで、スイス時計業の輸出に深刻な影響を及ぼしたと発表した。

LVMHが時計ジュエリー部門を大調整した時、スイスの時計グループのリーダーであるロレックスグループも交代した。ロレックスはLVMHから真力時ブランドを担当していたフレデリック・デュフォールCEO(Jean-Frdric Dufour)を64歳のマリニ(Gian Riccardo Marini)に引き継いだ。デュフォールはLVMHの5年間、真力を復興させた際の機械時計のハイエンド瑞表のイメージで、良い戦績を収めた。2013年の真力時の売上高は10億元に達し、5年間の販売規模はほぼ10倍に増えた。

今回のCEOの交代は、ロレックスが2008年以来5年間で3回目の交代だ。ドゥバールは労力士創設110年以来6代目の門番。CEOの頻繁な交代は、ロレックスが上層部の管理において厄介な問題に直面していることを示している。核心の舵取りが不足している。

ロレックスグループの売上高は業界3位だが、ブランドはロレックス(ロレックス)と帝舵(Tudor)の2つしかなく、グループの売上高は主にハイエンドのロレックスブランドから来ている。2013年のロレックスの売上高は約220億元だったが、中端のTudorの売上高は10億元にすぎなかった。ロレックスのブランド価値は瑞表のトップだが、グループ全体がブランド構成と売上高で、業界のボススワッチグループとは差がある。ミッドレンジブランドの競争では、スワッチグループはロレックスグループに完勝した。現在、ハイエンドの腕時計の成長幅がさらに狭くなっている状況で、ロレックスグループは規模的にスワーキを追いかけ、中端ブランドの帝舵を大いに発展させなければならない。ロレックスはデュフォールがブランド経営の経験によって、ロレックスグループのより良い発展を助けることができることを望んでいる。

また、既存ブランドを強固にすると同時に、贅沢ブランドはアパレルアクセサリーブランドからサービスブランドに伸び、販売ライフスタイルを通じて消費層をさらにロックし、贅沢品消費を生活の各方面に拡大しようとしている。

3月中旬、プラダアンジェロマイケイ有限会社(Angelo Marchesi Srl)の株式の80%の買収に成功したと発表した。同社傘下にはミラノスイーツの老舗であるマッケイ菓子(Pasticceria Marchesi)がある。同スイーツ店は1824年に創業され、ベテランパティシエだという。高品質のお菓子、チョコレート、パンなどの食品が有名で、長年ミラノ市民や観光客に愛されてきた。今回のスイーツ店買収はプラダがブランドを強化する戦略の一つであり、発展分野を広げ、ブランドイメージをさらに強固にすることを目的としている。

スイーツ店の買収はプラダの戦略だけでなく、プラダは昨年、別の贅沢ブランド大手ルイヴィトンとミラノでスイーツ店の争奪戦を繰り広げた。最終的にプラダはルイヴィトングループに敵わず、ミラノの有名なスイーツ店Covaの買収を実現できず、同店も200年近くの歴史を持っている。ルイヴィトンはCovaの株式の80%を買収し、取引額は3300万ユーロに達したという。

実際、贅沢なブランドが生活の各分野に広がっているのはもう一つの事件ではない。エルメスは韓国のソウルに建築格調から製品の細部までブランドの烙印を押されたカフェを開設した。古弛はイタリアのフィレンツェ、日本の東京、中国の上海にも同ブランドのカフェを開設した。シャネルは日本の東京にBeigeというレストランを持っています。このほか、ファン・スチョル、ボグリー、アマニなどのブランドはオーストラリアの黄金海岸、バリ島、ドバイなどの有名なリゾート地にホテルを開設した。