韓都衣舎：天井を突破するための必須オプション

つのオンラインの服装のブランドは百億元をやり遂げて、一体どれだけのサブブランドが必要ですか？四五個それとも四五十個ですか？趙迎光の判断は後者です。

「ファッションブランドの孵化プラットフォームを作る」という表現は趙迎光が2014年に正式に発表しましたが、深層的な基本戦略は――

マルチブランド経営の道を歩むには、彼の心に深く根ざしています。

趙迎光さんは山東大学の韓国語学部を卒業した後、会社から韓国に派遣されました。1998年から韓国の有名なアパレル企業の衣服恋集団と何度も付き合いました。

「当時の衣装恋グループの中には、まだ形が形成されていなかった創業ブランドを含め、大小100ブランド近くがあり、運営も順調でした」

何度も交流した後

結論を出す：一つ

大きな規模を達成し、持続的な成長を維持するためには、マルチブランドは、すべての人の位置を占めることはできません。

2007年趙迎光は帰国して創業して、一気に20余りの商標を登録して、後の多ブランドの発展のために早く準備を始めます。

マルチブランド戦略の下にも、違ったやり方があります。

帰国後、趙迎光は国内のアパレルメーカーの二回の大討論を経験しました。

一つはインターネットでブランドを出すことができますか？この論争は2008年に宝を洗う商店街が創立してそして力を入れて“ブランドを洗う”を育成することに伴ってだんだん落ち着いてきます。

第二に、インターネットアパレルブランドの天井はどれぐらい高いですか？業界の共通認識は、個性的な位置付けが多く、単一のオンラインブランドが100億元を達成するのは不可能で、その天井はラインの下よりはるかに低いので、ブランドの数は大幅に増加します。

しかし、マルチブランドの具体的な実現の道については、異なる見方があります。一つはサブブランドを作るごとに、五臓がそろっていて、相対的に独立していて、資金以外の関連度が極めて低いです。二つは各サブブランドの共用の下の基礎サービスで、独立性は限られています。

二つの考えの背後には一つの問題に対する答えがあります。一つのオンラインアパレルブランドは百億元を達成するには、一体どれぐらいのサブブランドが必要ですか？四五個かそれとも四五十個か？趙迎光の判断は後者です。

2014年、インターネット市場全体が増分市場から貯蓄市場に変化しています。特に成熟度の高いアパレル業界では、いくつかのブランドの成長速度が著しく鈍化しています。

婦人服から見たら10億円ぐらいです」

戦略は決まっていますが、やはり内功から訓練しなければなりません。

最初の数年間、趙迎光はあまり多くのブランドのことに言及していません。チームを率いてメインブランドの韓都衣舎に没頭しています。

2011年には、韓都衣舎の売上高は黒字を前提に3億元近くを達成し、グループ制を中心とした単品全行程の運営体制もますます整ってきました。