太平鳥：ファッションというレッテルを貼るのはそんなに簡単ではないです。

BurberryやCoachといった資源が豊富な大企業であれば、ファストファッションブランドを開拓するのは当然のことです。

小さいながら美しい独立デザイナーのブランドであれば、ファッションの季節に簡単にスタイルが変わることができます。

でも、太平鳥のような会社には、おしゃれになりたいです。

また、ファッションへの道は似ているように見えます。それは海外ブランドの成長を研究する方法論です。

まずPeacebirdの英語名を統一して使って、デザインコンサルティング会社のLandorに新しいロゴをデザインしてもらいました。

ブランドファンを大胆に鳥人と呼び、市場活動を企画する際にも音楽祭を開催し、若者に人気のある人気スターや歌手をホームに招待するようになりました。

寧波本社の大堂喫茶店のテレビでは、国際的に有名なモデルが歩く太平鳥の女装ショーが繰り返し放送されています。これらを20年前の太平鳥の歴史写真と比較する機会があれば、新しい会社のように感じることができます。

現在、1年と2シーズンを変えないで、太平鳥はシーズンごとに3つのファッションシリーズを発売して加盟商のために商品を選ぶことができます。

各シーズンはファッションディレクターがシーズンのテーマを決めた後、いくつかのデザイン部門がそれぞれテーマを展示します。

例えば、2017年秋冬のシリーズを設計しています。テーマは「踊り」です。いくつかのデザイン部門はそれぞれ現代ダンス、ストリートダンスなどのスタイルの異なるファッションシリーズを設計しています。

これは、基本的に二週間ごとに新品があります。すでにZARAの更新速度に近づいています。

MO&Co.は一年に四季の服装シリーズを発売し、これまでよりも新しいスピードを出しました。

市場調査機関のオー叡諮問のデータによると、2015年、太平鳥は中国のファッションアパレル業界の中で全体の第9位にランクされました。

前に述べたMO&Co.はEdition 10の主要婦人服シリーズの年間売上高と27億元に達し、売上高は40%となり、利益の伸び率は54%となりました。

例外として、江南の布衣、素人などがあります。同じように20年前に設立された中国の独立デザイナーブランドです。太平鳥という会社の前身はほとんど純粋な服装メーカーで、ずっと大陸の加盟商の伝統的なルートに頼っています。

彼らの長期的な主力市場は三四線都市です。たとえば、太平鳥は今もその店舗の総数の60%を占めています。

このモードは過去形に変化しています。

デザインとファッションをもっと重視するライバルの台頭に伴い、大陸部の多くの三四線都市でいわゆる「消費アップグレード」が始まりました。太平鳥のようなブランドは新しい市場競争パターンとこの速いファッション潮流の中でも新しいチャンスを意識しました。

「太平鳥ファンではない人たちは、このブランドに対する認識は数年前にとどまっています。

これは習慣です。

しかし、私たちは消費者、新しい消費者を獲得することが重要です。

太平鳥のCEO、オリミンは記者に語った。

2014年ごろ、太平鳥はモデルチェンジを始めました。

今はただ製品を見ているだけで、特に中国の痕跡はないとさえ思っています。

ユーリ民は言いました。

ある程度見ると、業界の動向と消費者の変化は確かに

このような本土のファッションブランドはいい機会を提供します。

まず、ファーストファッションの特徴はブランドの完璧なデザイン理念と鮮明なスタイルが必要ではなく、各シーズンのトレンドの方向に沿って、サプライチェーンの改善に力を入れることで追いつきます。また、ソーシャルネットワーク放送と90年代の消費者の急速な成長は、過去の「ダサい」市場イメージを捨てたいブランドにとって新たな機会です。

2016年5月の上海ファッションウィーク中、太平鳥は寧波で盛大な婦人服注文会を開催しました。

ショー会場には人気のアメリカのモデル、Natelie Westlingが登場しました。ゲストもファッション編集者やネットレッドではなく、2000人近くの太平鳥の加盟者と主要小売組合です。これらの人の承認を得てから、太平鳥は順調に自分のイメージを革新することができます。

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小型普及プロジェクトとして、太平鳥は若い消費者と直接対話できるマイクロクレジットH 5のマーケティングもしました。

これは女性用の卫衣シリーズの普及に合わせてデザインされたH 5が、人気モデルのNatalie Wsetlingに招待され、视覚スタイルが完全にヨーロッパ美化されているだけでなく、インタラクティブな形式もモデルの微信群と友人圏を模拟しています。

「このH 5が太平鳥の製品だと知っていた時はびっくりしました。何でも正しいように見えたので、特に最終的な形でライン下のやりとりが自然に移行しました。」

上海で活躍する新鋭のファッションデザイナー、Wingfreeはこのほど、太平鳥の宣伝スタイルを評価し、若年消費者がブランドに対して新しいイメージを持つ可能性が高いと考えています。

同様に、2004年に設立されたMO&Co.は近年、マーケティング手法においても世界的なイメージの構築を重視し、ブランドの本土感を薄めています。

一つの例証として、海外のソーシャルメディアは中国では正常に使えないにもかかわらず、MO&Co.はフェイスブックとInstagramを真面目に経営しています。今はInstagramに3万人近くのファンがいます。Facebookにも2万人のファンがいます。

今年7月に北京で751 D・PARKで行われたビッグショーで、

国際モデルの劉雯さんと各道網紅さんを招待しました。また、窦靖童さんを招いてショーのゲストを務めました。このデザイナーの周翔宇さんはスタイリストのファッションショーで今流行の運動要素を強調しました。

シンプルですっきりとしたデザイン感の強いサラリーマンスタイルにより、MO&Co.のEdition_10シリーズもハイエンドの買い物者百貨チェーンカーバーに進出しました。イギリスのハイエンド百貨店Selfridgesやオランダのデ_Bijeck orfなどのバイヤーにも販売されています。

MO&Co.創始者の金_さんは2年前に「良いファッション商品は国境を越えるもので、中国ブランドとしての妨げになったわけではない」と述べました。

これは確かに自信満々に見えます。

しかし、ファッションビジネスの本質から、デザインとマーケティングはブランドの外部伝播を解決することができます。ブランドは産業チェーンの中で最も基本的な問題である製品ラインとサプライチェーンの管理を回避することは永遠に不可能です。

服装のブランドにとって、いかなる一回の製品の線の変化、すべて加盟商の需要を考慮しなければなりません。

アメリカではGapの転換が遅れており、販売店に認められない圧力に直面しているからです。

現在、1年と2シーズンを変えないで、太平鳥はシーズンごとに3つのファッションシリーズを発売して加盟商のために商品を選ぶことができます。

各シーズンはファッションディレクターがシーズンのテーマを決めた後、いくつかのデザイン部門がそれぞれテーマを展示します。

例えば、2017年秋冬のシリーズを設計しています。テーマは「踊り」です。いくつかのデザイン部門はそれぞれ現代ダンス、ストリートダンスなどのスタイルの異なるファッションシリーズを設計しています。

これは、基本的に二週間ごとに新品があります。すでにZARAの更新速度に近づいています。

MO&Co.は一年に四季の服装シリーズを発売し、これまでよりも新しいスピードを出しました。

MO&Co.は最近では子供服シリーズのLittle MO&Co._2016も発売され、天猫でファッション業界で流行している「即見買い」を試してみました。

また、H&Mのようにメークアップブランドを発売する予定です。このRECというメークアップシリーズのターゲットは18歳から35歳の若者です。まず中国内陸部の都市で主要な化粧品の販売ルートである「娇蘭佳人」が試売して、来年正式に店舗をオープンすることを考えています。

太平鸟の妇人服チームは今60人以上がいます。大部分は20代で、その中の10人は海外のファッションブランドで働いた経験があります。

設計監督の洪楊威さんは、彼らが今やっているのは同じデザイナーのニーズに合った製品だと思います。

以前のデザインはみんながあまり好きではないかもしれません。年配の消費者にデザインを与えるものです。

消費者との関係がより直接的な加盟者も良いアイデアを提供することができます。

「代理店も私に言っています。高定があるかどうかは高級だと思います。

職場では高級服が必要だと考えています。

女装はこれからも議論します」

洪楊威さんは言います。

洪楊威はこれを加盟先から提出した問題をAlexis Mabilleに投げました。「高定の生活化はどんな態度ですか？」相手は太平鳥が買収したばかりのフランスの高級オーダーメイド服ブランドAlexis_Mabilleの設計監督兼創始者です。太平鳥はすでに国内でAlexis Mabilleシリーズのために専門的に店を開く予定です。

Alexis_Mabilleはフランス人です。今年5月に彼の兄とビジネスパートナーと一緒に寧波に来ました。これを知りたいです。彼らの会社はどうですか？太平鳥の社員にも一回シェアしてもらいました。

この日の共有会では、Alexis Mabilleがより挑戦的な問題に直面しました。

太平鳥婦人服デザイナーのセシリアZhaoから来ました。

あなたがデザイナーであるとき、人々が何を着るべきかを決めるのが仕事です。

Mabilleはとても自然に答えます。

「ヨーロッパでは、みんなが独立して作っていますが、全体的に似ています。いわゆる流行です。マーケティングによっても、他の方法によっても創造されたのです。」

Mabilleは言った。

太平鳥はフランス人のAlexis Mabilleの同名ブランドを買収してブランドイメージを高め、将来は大陸部に店舗を開く予定です。

Mabilleの説明は、成熟したファッションシステムで簡単にできます。

Alexis Mabillブランドは定価で「国際デザイナー」に属しています。彼の設計チームはこの価格に基づいて価格を決めて、まず製品のシリーズ計画を提供します。

デザイナー本人はこれに基づいてコストを決めて、その上でアイデアを発揮します。

これは厳しい逆押しの過程です。

「ブームを作っている人だと思われています。嫌な人もいるかもしれませんが、デザイナーにデザインを変えさせてはいけません。」

Alexis_MabilleのCEO、マーティンMabille氏は言う。

にあります

を選択します。

タオバオから街头のバイヤーまで、独立デザイナーブランドに行くと、いい流れがどうやって生まれたのか分かりにくいです。

Ccilia Zhaoから見て、変化が早すぎて持ってきたのは「大流行の製品」です。

彼女は前にイタリアのジョージ？アルマンでデザインを担当していましたが、太平鳥に加入してからは多少新しい観念を持ってきました。

「他人のデザインを参考にしないのではなく、自分のアイデアが必要です」

Zhaoは言った。

確かに、在庫というファッションブランドが直面する圧力以外に、国内外のファッションブランドの競争はもっと厳しい問題です。

これらの本土ブランドがよりファッション的になりたい時、もっと早く中国に進出したZARA、H&M、Mangoなどはまた急速に市場が沈下し始めたので、双方の競争がより直接的になります。

「若者が個性やファッションを追求するのはブランドの忠誠度ではなく、会社の経営業績に大きなマイナス影響を及ぼすかもしれない」

太平鳥はこのような憂慮を、提出した出資説明書に書いている。

「消費アップグレード」は結局のところあいまいな言葉です。多くの中国ブランドに変化のチャンスを与えましたが、この変化の過程は簡単ではないです。

「ZARAのような速いファッションは価格性能比路線に基づいているべきです。製品のキーはやはりブランドイメージがいいです。価格は受け入れられます。もちろんデザインも個性的です。」

この3つの関係のバランスをどうとるかは、中国のファッションブランドが模索しているものがまだたくさんあります。

太平鳥が内部から変わり、試行錯誤が続くのとは違って、国産ブランドが別の道を探している。

例えば、森馬は直接代理でドイツのハイエンド服装ブランドのMac O'Poloを導入します。

MajeとSandroを所有するフランスのファッショングループSCMP-MajeとSandroは、以前中国で安定した消費者を持っていました。

買収または提携の成熟したブランドを選ぶと、一つのブランドを作るよりも明らかに効率が高いです。

しかし、太平鳥とMO&Co.は引き続き格闘するつもりです。「この動態の変化を把握したいです。ブランドは三五年以内に脱皮します。」欧利民さんは「中流ファッション市場で私たちはもうすぐ自分の席があると信じています。」