太平鳥はどうやって逆襲しますか？

　　新規小売り提出されてから、各業界はある程度の影響を受けました。デパート、電子業界及びアパレル業界などは例外なくあります。伝統的な実体店舗が衝撃を受けた時、服装業界には衝撃を受けずに新しい小売業に成功した会社があります。

　　太平鳥ブランドの成功交代

世界服装靴帽子ネットによると、2017年初め、寧波ひじょう鳥ファッションアパレル株式会社が上海証券取引所に正式に上場し、2017年に初めてA株のマザーボード市場に登録した「中国製造」はファッションサービス企業

太平鳥ファッションアパレルCEOの陳紅朝さんによると、服装は彼らの専門です。しかし、これは新しい小売ブームの今、太平鳥は依然として自分の象牙の塔に隠れているという意味ではありません。逆に、太平鳥はインターネットを積極的に抱きしめ、新たな小売業を抱え込む企業です。

これは、ブランドの調整の反復をほぼ完成し、「80後」から「90後」の人々のスリルを一躍完成させ、最も若い消費者の智能を成功裏に獲得しました。チャネル構造の調整が終わり、新ルート（電気商とショッピングセンター）の収入が半分以上を占めました。業績が好調で、2018年初頭、会社は2017年度の純利益は同10.73%から4.73億元まで上昇すると発表しました。

では、あふれんばかりのアパレル業界で、太平鳥はどうやって逆襲されましたか？

　　商品の橋梁作用

「消費者を中心に」はほとんどの小売企業の経営理念ですが、消費者は一体何を必要としていますか？

陳紅朝の答えは簡単です。あなたの娘さんに聞いてみたら、どうして彼女はあなたの説明に対してとても分かりやすくて簡単ですか？彼女がすごいのではなくて、彼女はあなたにとても詳しいです。ですから、消費者が何を必要としているのかを知るのは簡単です。

友達です。まずは分かち合うことを学びます。太平鳥の内部ではすべてのサービスを共有することに基づいています。アパレル、デザイン、ファッションについては胸にしっかりと知っています。太平鳥は業界で早くからモバイル接続を利用して、本社と端末のシームレスな接続を実現しました。

購入指導は本社からの専門サポートを受けて、自然にこのような所得を顧客に分かち合い、専門技能と知識の流れによる購入促進と成長福祉のほかに、太平鳥もこのような接続を通じて絶えず購買ガイドを助けて専門的な心理状態を確立します。

信仰があれば、地に落ちることもできます。ユニクロを見学して、彼らの有明計画に心を打たれました。太平鳥服飾商品運営ディレクターの程誠さんは言う。日本企業は計画体系を代表として、以前の典型的な企業構造図は：まず研究開発企画で、一つは製造で、もう一つは端末小売です。有明は初めて消費者を中に置いて、設計は消費者をめぐって、本当に初めて消費者を「神」として見ます。

太平鳥は、顧客との接続の鍵は商品であり、これは彼らの新たな小売変革の突破口となると考えています。

2013年ごろ、太平鳥は「商品」という節目にフォーカスし始めました。過去に、企業の商品の一環を担当するのは設計出身の人材が多かったです。将来商品を作るには、上流で何が変化しているのか、消費者はどのような人なのかを知る必要があります。これらは強いIT背景が必要です。

商品の管理に対して、本質は一連の流れと人の管理です。小売企業はユーザーに対して「迅速な反応」を強調していますが、太平鳥から見ると、最も重要なのは速くないです。

第一に重要なのは「応」です。「応」が終わったら「速」で、内部の歩調が一致して、応答します。つまり「反」です。閉ループを形成します。次に速度を上げることに力を入れます。「持続的、安定的、低コストの速さでなければ、実際にはできない」程誠説

　　千店千面の成功レイアウト

千店の千店は太平鸟の目标で、この目标に向かって、太平鸟は“ABC计画”を提出しました。プロジェクトA、集光ベストセラー；B计画、滞貨を减らします。C计画、更に多くの新鲜な商品を出します。

「売れるものはまず十分売って、売れないものはできるだけ少なくしてください。最後に、新しいものをどんどん補充する能力があります。商品の角度から言えば、三つの点をつかんで、急所をつかんでいます。」程誠説

数字は確かに多くのものを表していますが、数字の角度から見ると、ツールが足りなくて、データが見えなくなります。太平鳥はデータを通してさらに分析して、肝心な点を見つけたいです。これは商品に対して本当の関連度を研究する必要があります。

「私たちはまず無監督の勉強をして、トレンドと方向を見つけ、経験でそれを判断し、検証を繰り返す傾向があります。盲点を探す必要があるので、事前に人為的に重いパラメータを設定すれば、先験的な知識があり、制限されます。単纯に人に頼ってはできないということは、技术の価値を示しています。

しかし、太平鳥にとって技術的な手段は変革の過程で30%しか占められません。もっと重要なのはやはり人間の信念と精気です。

まず、社員に変革の方向を本当に認めてもらいたいです。次に、目標はステップによって達成できるものであり、決して儚いものではないということを知ってもらいたいです。

店員は「千店千面」のポイントです。消費者の日常的な感知は店員によって捉えなければならない。

程誠氏は「商品は資源であり、人は資源である。ある人はズボンを売ることに適しています。ある人は古いお客さんに適しています。ある人は親和性があって、新しいお客さんを売ることに適しています。未来は一歩ずつします。」

　　未来は開かれた蜂の巣です。

2017年初頭には、太平鳥のアパレルが発売された後、2000店の店舗を拡張することを提案し、不動産、商業大手との接触もますます頻繁になっています。陳紅朝から見て、価値は衝突の中で必ず発生しなければなりません。「私たちは一人では何もできません。私たちは今積極的にこれらのパートナーを抱擁しています。将来は彼らも私たちを熱烈に抱擁してくれます。」

ブランドとプラットフォームの関係について、陳紅朝は例を挙げました。プラットフォームは民国時代の戏台のようです。舞台の支配人は誰を抱擁しますか？一つは舞台を降りて芝居を見るこれらの“支配人”で、二つは舞台の上のこれらの“角”です。太平鳥が角になると、各大きなプラットフォームがそれを抱きます。したがって、もっと大きな舞台で芝居をする必要があります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。