우리 나라 신발 은 동맹 시장 에 시선 을 던졌다

　　“菲律宾那边，我们的订单都排到了7、8月份，通常15天左右的工期，要推迟到30~40天。现在每个月少则有几十万双鞋的单子，多则有上百万双鞋。”位于国际商贸城四区的瑞鹊鞋业直销点负责人柯钦铃告诉笔者。

    　　在菲律宾办加工厂

서치 구두업은 비닐 비치화를 전문으로 만들고, 공장은 복건진강에서, 그들은 10년 전에 필리핀 객상과 업무를 오가고 있다.

그때는 그곳의 날씨를 고려했을 뿐 현지 사람들은 늘 샌들을 신으면 일정한 시장이 있을 것이다.

하지만 처음에는 순조롭지 않았고 매달 주문서는 수천 켤레에 불과하지만 나중에 조금씩 공예를 개선하고 새로운 디자인을 만들어야 오랜 고객들이 더 많아지고 있다.

"저희 신발은 주로 PVC 와 EVA 소재로 만든 제품이에요. 신발이 부드럽고 색깔과 디자인이 많아서 저쪽 사람들이 많이 신어요."

콜칭령.

최근 몇 년 동안, 매년 1,000만 켤레의 업무 양은 단맛을 본 후, 그들은 아예 현지에서 가공 공장을 만들어 현지에서 직접 생산과 판매를 하고 있다.

가격 판매량이 일제히 오르다

2008년 금융위기는 그들의 사업에 적지 않은 충격을 가져왔다. 주문서는 약 30% 줄였다. 이는 이들이 의우 설정을 유도하는 원인이다.

“이우시장의 외향도가 높고, 외국 상업에 대한 흡인력이 높고, 우리 이전의 시장은 거의 동남아, 지금은 아프리카와 중동 시장을 더욱 개척하고 싶다.”

코칭벨 필자에게 알리다.

2년 동안의 쌓여 그들의 고객군들이 점점 확대되고, 현재 다른 지역으로 판매되는 신발도 매달 20만 켤레가 있다.

올해 중국 동맹 자유무역구의 건설은 그들의 동남아 시장 판매에 전환기를 가져왔다.

"올해는 이상하다. 우리의 가격이 올랐다. 하지만 수요량이 오히려 크게 높아졌다."

그는 사람을 모집하지 못해 공장의 인력 원가가 증가하고 국제시장에서 원자재 원가 가 상승하면서 신발 가격도 다소 높아졌지만 수요가 오히려 커졌다.

그는 중국과 동맹 자유무역구의 건설에 주력하는 것이 아니라 물류뿐만 아니라 세수 등에서도 많은 이득이 있다고 생각하며 기업의 각종 압력을 크게 낮춰 발전공간을 넓혔다.

이 때문에 그들의 제품도 많은 새 고객들이 적극적으로 찾아왔다.

“장사는 물론 시장을 더 넓히고 싶지만 지금은 태국과 일정한 업무를 오가고 다음 단계는 주변 동맹 국가의 시장을 개척할 계획이다.”

콜칭령.

  　　  出口东盟质量取胜

이우시장의 고객은 중동과 아프리카 지역에서 많이 왔지만 아프리카 국가는 우리와 반대로 그들의 비치샌들은 이제 판매 비수기에 들어섰다.

동맹 국가들은 대부분 아열대 열대에서 일년 내내 습하고 성수기가 없다.

그러나 아프리카와 중동 시장과는 달리 저렴한 가격보다는 동맹국가가 제품의 품질을 중시한다.

"우리가 저쪽 구독자처럼 우리 브랜드만 알고 있기 때문에 금융위기 때 같은 기업보다는 안정적이었다.

현재 그들은 다른 판매상에게 소개할 것이다. 또한 우리가 저쪽 시장 점유율이 끊임없이 상승하는 원인이다.

코칭벨 필자에게 알리다.

동맹들의 좋은 협력 관계를 유지하려면, 가장 근본적인 제품의 품질이 지나치게 강경해야 하며, 이것도 무역 마찰을 해결하는데 도움이 된다.