비수기 시장 기업은 어떻게 마케팅 전략을 배치할 것인가

대부분 업계

기업의

연시 포위: 4책 관리

1, 합리적으로 인력을 호출하다

일부 기업들은 비수기가 되면 직원들을 대량 감축하고 지출을 줄이기 위해 성수기까지 대량의 모집 직원을 많이 모집하는데, 겉으로는 일부의 인력 원가를 절약했지만 실제로는 기업이 시종 불안정한 가운데 이런 기업은 두 방면의 질문이 생기기 쉽다.

(1) 직원들 귀속감은 강하지 않다 —인원 유동성이 커서 직원들이 불안해하고 안전감이 없다. 이런 마음가짐은 전심전력으로 일에 몰두하기 어렵고, 주기성 정서파동증인 업계 시장이 비수기에 들어서면 직원들이 무심코 일을 할 수 있고, 누가 사퇴할 수 있을지 의론이 적지만, 이 분위기는 조직 전체의 모든 멤버들이 안심하지 못하고 일하는데, 기업의 장기적 안정 발전에 불리한 것으로 보인다.

(2) 직원들의 전문기능이 불안정하기 때문에 직원들의 유동성이 너무 커서 직장을 떠나 기업의 생산 기술을 향상시키기 어렵고, 경험을 남기기 어렵고, 어려운 내일을 위해 전문 기능을 열심히 연구하고 있다.

새 관리자나 다른 직원들도 회사 문화와 경영 패턴에 적응해야 한다는 점에서 기업에 불리한 영향을 미친다.

이 두 문제를 해결하는 것은 기술적, 경험성, 전문가 인력이 필요한 일자리를 쉽게 바꾸지 않도록 해야 한다. 신인이 이런 일자리를 접수하는 데 적응기에 적응할 수 있는 노동가치는 낮고, 빈번히 교체되면 직원들이 경영 원가를 크게 높일 수 있기 때문이다.

기술적 중복성 작업은 임시공이나 계급 외곽 등을 채택해 원가를 낮출 수 있다.

2 、직원 교육 강화

한가할 때 그물을 깁고 바쁜 시간에 물고기를 잡는다는 속담이 있다.

인적 자원 관리 사업에서도 이런 도리가 있다. 시장 성수기 때 우리는 모두 시장 마케팅 작업에 신경 쓸 틈이 없다. 그러나 직원들이 기업의 생존의 근본, 그 기능에 대한 교육과 사상 수정이 가장 중요한 것이기 때문이다. 조직 성원의 능력이 높아져 기업의 시장 경쟁력도 자연히 향상될 수 있기 때문이다.

사상의 주입과 안내를 통해 직원들은 기업에 대한 공감과 응집력을 증가시켜 조직의 전체적인 조율 능력도 높아진다.

이에 따라 비수기에는 무연병과 직원들의 사상을 심화시키기 위해 내년 시장 격투를 할 수 있다.

양성기관에 따르면 대부분의 기업들이 직원들 훈련을 위한 기간은 대부분 업계 성수기가 오기 전에 기업 경영이 문제가 생기거나 전형적인 시기에 임진연마기를 하는 돌격훈련이었다.

하지만 현재 현명한 기업들은 기업이 비수기를 판매할 때 계획있는 직원교육을 하고 있으며 인적자본의 가치와 관리가 날로 경영관리자의 중시를 받고 있다.

3, 기업 각 기능

기업도 기계처럼 365일 고속 가동될 수 없고 보수와 보수가 필요하다.

이 때문에 기업은 시장의 비수기를 이용하여 비교적 한가한 기회를 이용하여 바쁜 시간을 겸할 틈이 없는 각 기업의 기능을 수선하는 것은 기업의 건강과 지속적인 발전에 매우 도움이 된다.

예를 들어 재무, 부실한 자산 청소, 유휴자산, 합리적으로 자금과 최적화은행 대출 등을 이용한, 공장, 설비의 수리와 갱신 도태, 기술 도입 등, 중대 인사 변동, 프로젝트 투자, 전략 전환, 채널 변혁 등 부상 및 기업 원체 원기도 비수기에 진행해야 한다. 기업의 전략 계획도 이 정력 이 넘을 때 진행되고, 성수기 대비 전략을 피하고, 판매량, 심지어 손상 브랜드 이미지와 고객의 만족도 피해야 한다.

한 기업은 판매 성수기를 맞아 전략적 의견 불합으로 마케팅 담당 부사장이 부사장이 부임 부사장이 취임한 후 마케팅 전략을 대폭 조정하고 기존의 몇 개 채널 상업들을 속속 바꿔 채널 편평화를 진행한다.

루트는 소식을 듣고 무심코 성수기 판매로 분분분히 출로를 찾거나 상품을 들어오지 않고 하류 덤핑을 하는 데 더 많은 사람들이 입금 거부로 공장의 거동을 일으켜 이 기업의 연간 성수기 매출은 작년 동기 57% 에 불과했다.

4 、동맹우에 대한 연락을 강화하다

어떤 기업은 시장 산업 체인 중 일환으로 상위, 하류의 협력 파트너로서 관리와 유지가 매우 중요하다.

현재 업체 사이의 관계는 매우 취약하고, 공급자들이 쉽게 얼굴을 돌려 공급을 중단하고, 중매상들이 반대 방문 등을 반대하는 경우도 있고, 이런 행위는 기업에 대한 타격이 치명적이다.

한 가전생산업체와 같이 판매성수기가 막 시작되었을 때 한 장기적인 협력업체 공급업체가 갑자기 도산하여 노총이 돈을 가지고 도망쳤다.

제품 부품의 품절로 인해 이 가전제품 생산업체에 상당한 손실을 가져왔기 때문에, 임시로 다른 공장의 협력을 찾아왔지만 가격은 높고 품질과 규격도 요구에 도달하지 못해 이 기업의 제품의 성능이 불안정하고, 반품률과 보수율이 높다.

당초 협력 파트너와 많은 소통을 할 수 있다면, 그 존재의 문제를 적시에 발견하고, 다른 협력자들을 조속히 찾으면 피해를 면할 수 있다.

이에 따라 비수기를 틈타 상하위 협력 파트너에 대한 객정 유지와 이해를 강화해 내년에는 우려 없이 시장 격투가 중요하다.

마케팅 6책

1, 가격 인하 가치 인상

비수기 가격 인하는 많은 기업들이 침체시장에 대응하는 수단이다. 이렇게 하면 수중에 쌓인 화물을 변현시켜 자금 압력을 줄일 수 있지만, 이렇게 하는 위험은 브랜드 가치의 손상을 초래할 수도 있고, 가격을 내리는 상품이 소비자들에게 올릴 수도 있다.

가격 인하 손상 브랜드, 유출 이익, 가격 인하 손실 판매량, 적압 상품.

이런 두 난의 경지에서는 우선 ‘ 외촉 ’ 루트가 발력해야 한다.

채널 업체에 대한 추진력 증가: 반리, 비수기 인출 대폭 혜택을 증가시켜 채널 업체의 판매 열기를 높이는 것이다.

비수기 장려채널 업체 수입은 기업의 자금 부담을 덜어줄 뿐만 아니라 판매를 촉진할 수 있다. 할인이 크지만, 기업도 손해를 보지 않았지만, 기업이 내놓은 이윤은 기본적으로 회수된 자금이자 상쇄를 상쇄할 수 있으나, 단기적인 추진력은 상상의 판매를 초월하게 할 수 있다.

경로가 추진력을 갖게 되자, 이제 터미널 상하 동안 소비자들에게 양도가치를 높여 이끌어내야 한다.

상품이 루트에 쌓여 공장에 놓인 창고 안에는 별다른 차이가 없었기 때문에 소비자에게 사려야 진정한 판매가 되었다.

비수기 판촉은 힘들지만 가격 인하 수단을 피하고 가격을 동요하지 않고 브랜드를 유지하면서 제품의 가치감을 유지해야 한다.

고객의 구매 화폐 금액이 바뀌지 않고 고객이 구매하는 총가치를 높이다.

증정품, 증정 서비스, 상품조합 판매 등을 채택해 상품의 가치를 높여 가격 인하를 회피하기도 한다.

예컨대 비수기에는 가전제품을 구입하면 두 배의 보수 서비스를 받을 수 있으며, 시즌 의류를 구입하면 시즌 소복 증정, 비수기 상품과 성매상품을 조합하여 판매할 수 있다.

경영자 머릿속에는 이런 개념이 있다: 가격을 낮춰 상품의 가치를 높이는 방법은 아니다. 그래야 고객을 위해 더 많은 가치를 만들어낼 수 있고, 동시에 이윤을 잃지 않는다.

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2. 신제품 출시

신제품은 흔히 소비자들의 흥미를 불러일으킬 수 있으며 비수기에 적절한 신상품을 내놓으면 죽은 물처럼 시장에서 파란을 일으킬 수 있으며 인기와 관심도를 높일 수 있다.

비수기 시장의 공백을 보완할 수 있는 신상품이 기업에 무한한 상기를 가져다 줄 수 있다.

주근소는 인도에서 초콜릿을 판매할 때 현지 기후가 무더워 초콜릿을 판매하는 장소에 에어컨도 없고, 많은 판매소에 불과 길가에 세워진 노점, 초콜릿은 뜨거운 태양 아래서 판매된다.

35 ℃인 45 ℃ 의 고온 아래 초콜릿 은 모두 액체가 되어 현지 일 년 중 가장 더운 9개월이 초콜릿 판매의 비수기가 되었다.

한 판매업자는 주근소초콜릿이 음료수로 판매됐다고 농담했다.

이 말은 주근소 인도사 주석 겸 총지배인 캐로다나티의 주의를 자아냈다. “우리 초콜릿은 액체 상태에서 팔았는데, 우리는 왜 직접 액체 초콜릿을 팔지 않는 걸까?”

주근소 인도 회사에서는'초코 -Stiick'이라는 액체 초콜릿 제품을 출시해 공전 환영을 받은 바 있다. 이 주근소 회사의 초콜릿 제품은 인도에서 판매 비수기가 없다.

하지만 비수기 판매 제품은 아무래도 성수기와 비교할 수 없다는 사실이 존재하기 때문에 신제품과 세일 때 손익 밸런스를 고려해야 한다. 필경 같은 홍보 보급비용이 비수기에 이르는 만큼 성수기에서 손해배당을 피하는 경우가 많다.

3, 이벤트 마케팅

일부 목표 소비자 관심을 내놓고 실질적인 이익을 가져올 수 있는 행사를 통해 시장 분위기를 이끌어내며 비수기에 한차례 매출을 일으킬 수 있다.

이벤트는 간단한 할인이 아니라 다른 각도곡선에서 절단해야 한다.

보석업계를 예를 들어 보석업계는 비수기에서 보석문화예술전을 열고, 찬란한 보석 전시를 통해 소비자들의 구매 욕구를 자극하는 동시에 하나의 브랜드 홍보의 절호의 수단이다. 신인 추첨 행사를 거행하거나, 참석할 때 결혼식 보석 액세서리 무료로 웨딩사진 촬영을 할 기회가 있다.

일반적으로 여자들은 이미 베어 놓은 보석 액세서리, 이번에 구매 하지 않아도 웨딩사진에 어떤 보석 액세서리 를 착용하는 것을 볼 수 있다. 가장 먼저 구매는 반드시 이 브랜드의 제품이다. 대학생 잠재적인 소비 그룹을 상대로 전문적인 보석 디자인 대회를 펼치며, 비전문 사용자에 대한 주목과 연구업체의 제품에 대해, 잠재잠재적인 방법이다. 보석 씨, 보석 아가씨가 선정해 눈길을 끌 수 있는 수단이다.

4. 핑계로 눈길을 끌다

보통 비수기 상품은 소비자들의 관심이 부족하기 때문에, 이때는 핫한 사건이나 이슈 사태를 조성하는 방법으로 소비자들의 관심을 끌고, 관심을 끌고, 자연스럽게 소비 가능성을 증가시킬 수 있다.

예컨대 한 관광 관광 관광 비수기 때 먼저 외부 에 발표 한 현지 무술가 가 동물원 의'무림 고수 '키위' 비무 경연 장애, 기어 오르기, 달리기 등 종목 이다.

소식에 광범위한 관심을 모았다. 조직 측은 이들이 새로 내놓은 겨울 여행 정보도 교묘하게 결합했다는 소식에 결국 논란 속에서 이번 활동은 실시되지 않았지만 많은 소비자들의 주목을 모았기 때문에 이 겨울 여행을 더했다.

차세는 반드시 공혈이 불어날 수 없는 것이며, 그것은 바로 적당한 것이며, 소비자들의 관심의 요소를 찾아 차세 소재를 만들거나, 이미 발생한 사건을 빌려 마케팅 활동을 벌이는 것이 가장 좋다.

예를 들어 한 관광 관광지는 노중의학 진건민의 단식 세계기록에 도전하는 사건으로 진건민을 초청하여 자신의 관광 지역에서 함께 홍보를 진행하며 평소보다 몇 배 넘는 여행객을 방문했다.

5. 전략적 역세 마케팅

비수기 때 역방향 마케팅 조작은 경쟁 상대를 차이 내며 의외의 수확을 거둘 수 있다.

판매성수기가 지나면 자퇴하고 광고와 마케팅을 철회하고 판촉 정책을 취소하기 때문이다.

이때의 판매 비수기는 하지만 현재의 시장 경쟁 상대보다 적고 마케팅 공세는 약한 상황에서 작은 시장의 큰 몫을 벌고 수익을 볼 수 있다.

마케팅을 거스르지 않더라도 최소한 비수기에도 기본적인 마케팅 작업을 잘해야 하며, 적당한 광고 투방 등이다.

일반적으로 비수기 기업의 마케팅 활동은 기본적으로 중단되었고, 광고의 대량 감소, 심지어 지출을 줄이기 위해 지출을 줄이지만 비수기에는 일정한 폭광률을 유지하는 것은 브랜드 전체가 비수기에서 소비자에게 접촉되지 않았기 때문에, 내년에는 소비자가 잊히기 쉽고, 브랜드 가치와 소비자들의 눈에 띄는 지위도 적립되기 어렵기 때문이다.

그래서 비수기에는 여전히 일부 기본적인 마케팅 활동을 유지해야 하며 소비자들이 당신의 브랜드를 잊지 않도록 한다.

6, 전국 시장 상품이 지역 차이 마케팅

의류, 가전제품, 여행, 식음 등 업계는 뚜렷한 지역 차이, 예를 들어 의류 시장, 남북의 성수기 차이 3개월, 합리적으로 시간 차이를 파악, 계절 변화에 따라 마케팅의 중점을 조정하여 많은 이윤을 얻을 수 있다.

한 의류업체는 그 복장을 다른 지역 시장에서 유동해 모든 의상은 유행이 지나면 철저한 시즌 전과 판매할 수 있다.

타산지석은 비수철 때 제품의 크로스그라운드 보급을 하면 좋은 효과가 있기 때문이다. 때로는 A 도시에서 어떤 상품의 판매 비수기였지만, B 도시는 이 상품의 판매 성수기이기 때문이다.

이런 조작은 각 시장의 정보를 정확하게 파악하고 즉시 행동해야 한다.

지금까지 관리부터 마케팅까지 몇 가지 비수기 경영 건의를 제기했지만 경영관리자가 새롭게 창의할 수 있고 마케팅에 혁신하고, 주근소회사처럼, 당신의 기업의 상품이 비수기가 없어 기업도 비수기 없이 비좁아질 수 있다.