18개 창업의 가장 중요한 문제

변화무쌍한 시장에서

기업의 가치 주장은 무엇일까? 세 마디나 더 적은 대백언으로 고객이 기업이 필요한 이유를 명확히 설명할 수 없다면 가치 있는 주장이 없기 때문에 장사가 불가능하다.

둘째, 기업 제품이 시장이 가능한가? 시장조사 과정을 거쳐 벤처투자를 더욱 끌어들여야 한다.

시장의 수요가 존재하기 전에 수요를 창출할 수 있다고 여겨서는 안 된다.

3, 기업 제품과 경쟁 제품은 어떤 차이가 있습니까? 만약 업무를 얻으려면 다른 회사에 없는 유형적인 가치를 제공해야 합니다.

하지만 마케팅만으로는 이 모든 것을 할 수 없다.

기업 제품의 우위를 찾아 그것을 강화하다.

4, 기업이 업무 규모를 갖추고 있는가? 소부와 대부 간의 격차는'규모'이다.

규모가 있는 기업은 매우 낮은 원가를 써서 다음 부품을 생산할 수 있다.

5, 이 모든 것을 실현하기 위해 무엇을 투입해야 하는가? 업무를 정상 궤도에 오르게 하기 위해, 앞으로 2년간, 매주 100시간 근무를 준비하는 것일까? 합리적인 경고는: 사업이 개설되고 싶다면 모든 것을 준비해야 한다는 것이다.

6, 기업의 강점은 무엇입니까? 강점을 찾아내서 견지합니다.

이는 뻔한 이념일지도 모르지만 열심인 기업인들이 방향을 잃고 특히 세계가 가능성에 넘칠 때가 많다.

7, 기업의 단점은 무엇입니까? 할 만한 것이 있으면 하지 않는 것이 있습니다.

자원을 낭비하는 것은 단순히 평범해지고 이는 자살과 다름없다.

알고 있는 분야에 집중하여 신뢰할 만한 파트너를 찾아 다른 일을 처리하라.

8, 고객이 어떤 가격을 지불할 것인가? 고객이 지불하고 싶은 상한을 제정하는 것은 어떤 상업 패턴의 가장 큰 관건이다.

자문사는 회사의 합리적인 가격을 제정하는 데 도움을 받아 두터운 보수를 받았다.

9, 바이어는 얼마나 큰 권력을 가지고 있습니까? 고객이 가격을 낮추고 유실이나 부도를 요구하면 업무가 끝납니다.

고객군을 다원화하여 경영 위험을 분산시키다.

10과 공급상들은 얼마나 큰 권력을 가지고 있습니까? 공급상수가 적을수록 변수가 커질수록 지불해야 할 대가가 많습니다.

마찬가지로 굶주림을 가리지 않는 저비용 공급업체들을 조심해야 하며, 그들은 제품의 품질에 신경 쓰지 않는다.

열하나, 상품을 어떻게 판매해야 합니까? 소매상을 뛰어넘고 직접 상품을 고객에게 팔거나, 중개업자에 의존하여 배송하거나, 또는 내외채널을 병행하는 방식을 취하거나, 유행하는 체험점을 사용하여 기술에 정통한 극객급 고객 대표와 현장의 제품 교정을 완벽하게 하는 등입니다.

어떤 판매 패턴을 사용하든 기업 총체경영전략에 부합할 것을 보장해야 한다.

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십이, 시장 신입자들의 위협은 얼마나 크냐? 돈이 벌면 경쟁이 있다.

직접적인 상대관계를 구성하지 않는다면 대체 기술이 우위를 선사할 수 있다.

등록 특허를 통해 가관할 만한 임대 계약서를 보장하고 충실한 추종자를 세우면 신입자가 들어오기 전에 문턱을 세울 수 있다.

13, 어떻게 지식재산권을 보장합니까? 기업은 새로운 발명을 가지고 있는데, 기존에 공개되기 전에 임시 특허에 등록하십시오.

이렇게 하면 창의성을 보호할 수 있고, 기업은 이 기간을 이용하여 완벽하게 진행할 수 있다.

14, 창업 자본이 얼마나 필요합니까? 대부분의 기업이 실패한 원인은 모두 자본이 부족합니다.

이 방면에는 절대적인 법칙이 없다.

15, 어떻게 융자합니까? 어떤 선택은 신용카드, 천사 투자자, 벤처 자본, 은행 대출, 그리고 가장 비싼 경로 - - 주식.

그러나 대중에게 주식 매각에 골치 아픈 문제들은 소유권 희석과 통제를 잃고 통제 장애를 잃는 것을 포함해야 한다.

밑선: 가능하면 자수성가, 자력으로.

마지막으로 기억해: 자금의 유입과 유출 시기를 가지고 채무를 감당해야 한다.

만약 타이밍이 맞지 않으면 번거롭게 될 수도 있다.

16, 어떤 재무 계획이 있습니까? 목표가 없으면 기업을 지도할 수 없습니다.

두 이정표: 1) 은 일정 시간 내에 기업의 현금이 유출되는 현금보다 많다. 2) 초기 총투자를 회수하는 순간 (화폐의 시간가치에 따라 조정된다.

재무 계획은 합리적으로 해야 한다.

17, 어떻게 직원들을 즐겁게 할 수 있을까? 직원들은 즐거워서야 몸을 뺄 수 없다.

특히 불세한 재능에 대해 더 힘을 다해 격려해야 한다.

18, 마지막 단계는 무엇일까? 다른 마지막 단계는 다른 전략이 필요하다.

자신이 하고 싶은 것을 항상 기억하다.

다음 대상업제국을 세우려는 것인지 돈만 벌고 가는 것인지 잘 알아야 한다.