하이 토크: 대화 아디다스 CEO 와 이닝 CEO

　1. 앞으로 몇 년의 주요 발전 전략은 무엇일까?

허버트 하이나: 우리는 당연히 중국 진출을 계속해야 한다시장.우리는 미래의 5년 동안 매년 중국에서 미팅을 열려고 한다.우리는 다시 성장 패턴을 되찾는다.2010년 후반기 우리는 중국 시장에서 매출이 한배로 늘었다.이것이 계속될 것이며, 우리는 2011 역시 갑절의 증가액을 보장해야 하며, 미래의 5년도 계속 유지해야 한다.

브랜드 전략 방면에서 패션화는 우리가 매우 중시하는 방향이다.2000년에 우리는 운동의 표현을 중시하는 소비자를 제외하고도 운동에 신경을 쓰고 있다는 것을 깨달았다패션소비자특히 아시아, 일본, 중국 등 국가에서는 이런 수요가 더욱 뚜렷하다.그러자 2000년, 업계에서 첫 번째 스포츠 표현과 스포츠 패션을 분리해 두 부문의 회사를 설립했다.이렇게 되면 우리는 이 신흥 소비자들의 수요를 더욱 만족시킬 수 있다.그들 은 신흥 소비자 를 가리키는 것 은 축구 를 보지 않을 수도 있지만, 패션 에 대해잡지디스코라는 패션 장소에 관심이 쏠리고 있다.스포츠 패션에서 Y -3, NEO 와 오리기나ls 세 개의 브랜드, 연령별 소득을 챙기는 소비자들의 수요를 더욱 세세하게 내놓는다.패션과 운동을 완벽하게 결합하는 점에서 아디다스는 다른 어느 상대보다 더 경험이 있다.

장지용: 우리는 최근 1년 동안 할 수 있는 첫 번째는 브랜드, 둘째는 통로의 개혁이다.브랜드의 자리는 더 이상 말하지 않겠다. 우리의 진정한 도전은 당신의 능력에 대한 도전이다. 원래는 우리가 중국에 있는 구동력 성장, 가게를 열어 매년 800개 상점, 상대 제품의 가격은 소비자에게 적합하다는 것이다. 이 두 가지 하면 된다.그러나 당신의 업종의 변화가 발생할 때, 소비자가 이러한 변화를 일으킬 때, 당신은 소매상품을 만들거나, 초과 가격을 늘리려면, 당신의 브랜드가 어떻게 실현될 것인지, 그룹의 새로운 도전으로 변한다.

　2. 소비 집단을 어떻게 정의합니까?

헤버트 하이나: 세계적으로 조사한 결과, 소비자를 일곱 종류로 나누고, 아주 운동형으로, 집남 집순이까지, 아주 스타일리시하고, 아주 스타일리시한 스타일까지.우리는 바로 이 일곱 가지 유형의 소비자의 명확한 브랜드의 위치에 근거하는 것이다.

또 패션을 좋아하는 사람은 운동을 좋아하지 않는 관점을 인정하지 않는다.물론 예외적인 개체는 제외되지 않지만 전반적으로 운동은 세계적인 소비자들에게 추앙되고 있다.한 소비자 한 명이 하루 중 한 장면 에서 다른 패션 스타일 을 갖 고 싶 고, 그 에게 다른 수요 를 제공 하 고 싶 은 제품 을 이 점 이 이미 성공 했 다. 우리 시장 에서 몇 가지 다양한 스타일 과 정위 브랜드 다.농구, 축구와 달리기 등 운동에 흥미를 느끼는 사람이라면, 우리의 스포츠 표현 시리즈 상점도 전통적인 아디다스 매장에서 필요한 것을 찾을 수 있다.만약 당신이 패션 소비자라면 축구상품에 대한 관심이 많다면, 당신도 우리 NEO 상점에서 원하는 것을 찾을 수 있습니다.

장지용: 소비군 이 복잡하다.가장 간단한 이치는 다른 성격, ABCD.예를 들어 한 사람 A 가 50%, B 성격은 30%, C, D 성격도 있다.사람마다 성격의 혼합체로 ABCD 가 있지만 ABCD 안에는 반드시 주류가 있을 것이다.그래서 왜 이 사람이 보수적이라고 말하는지 그 사람은 자상하고, 그는 주류적인 성격을 가지고 있다.최종점유율은 모든 사람의 성격에 있는 A 를 합쳐서 B 를 합쳐 시장의 위치를 정하는 것이다.이것에 대해 알게 된 후, 시종일관 그의 흥미를 느끼는 사람은 그와 소통한다.이 사람은 가장 먼저 나이키를 샀을 수도 있지만 그의 B 성격은 이닝을 살 수도 있다.{page ubreak}

3. 전선과 이삼선 도시를 어떻게 배치할 것인가?

허버트 하이나: 어느 시장의 표현 시장은 우리가 가장 주요 시장으로, 대략 우리 매출의 70%에서 75%로, 하지만 중국 시장에서는 상대적으로 패션에 대한 요구가 더 많다.앞으로 몇 년 동안 오리지널 (삼엽초)와 NEO 의 매출을 늘릴 것이다.Originnals 주 일선 도시, NEO 주 2, 3선 도시.물론 패션이 중요하지만 스포츠 제품은 우리 브랜드의 발전의 동력이다.스포츠 시리즈의 제품에서 우리는 2, 3선 도시에 농구, 축구와 달리기 등 스포츠 프로젝트를 계속 판매하고 헬스 제품을 포함한다.올해는 200개 NEO 매장이 개장될 것으로 예상되며, 이 중 50%는 비교적 발달한 도시에서 50%가 발달한 도시에 있다.

장지용: 2선 이상 도시 점유액을 잃어버리면 미래를 잃게 된다.대부분의 회사는 우리의 비율보다 훨씬 높다.현재의 상황은 이미 국제 브랜드에 의해 점령되었다는 것이다.또 2선과 3선으로 스며들었고, 또 다른 한편으로는 우리 아래에 한 무리의 진입자가 있다.그래서 지금 우리의 선택은 매우 고통스러웠다.우리는 2선을 지키고 위로 올라가는 2선 소비자를 붙잡아야 한다.

　　4. 원가 상승의 압력에 어떻게 대응할 것인가?

장지용: 올해 원가 변동은 매우 격렬하다.나는 우리의 인공 원가를 관리할 수 있을 것으로 예상된다. 이렇게 상대적으로 통제할 수 있다.그러나 가장 관리하기 어려운 것은 원자재이다. 또 일부 금융 문제의 문제로, 최종 관리비용은 비교적 어려운 것이기 때문에, 시장 제시의 근원을 제시하는 것이다.

우리는 이미 올해부터 일부 금융공구로 우리의 원가를 관리하기 시작했는데, 예를 들어 이미 헤딩으로 우리의 면화와 고무나 나일론의 가격을 관리하고 있지만, 이것은 우리가 투기를 하는 것이 아니라, 우리는 주로 가격을 안정시키기 위해서다.

　5. 이번 변혁에 대한 소감은 무엇입니까?

장지용: 우리는 거의 10년 넘게 성장했고, 업계도 이 단계에서 변화를 거듭 강조했다. 우리는 미래의 업계 구동력의 변화가 발생할 것이라고 생각하기 때문에, 우리는 한 걸음 빨리 걷고 관리의 변혁을 진행하고 싶다.이 변혁은 당초 1997년처럼 그때부터 겪었던 고통이 있었기 때문에 최근 12월, 24개월 동안 우리 브랜드의 소통, 채널 변혁에 있다. 제품 최적화와 브랜드 소통을 포함한 변혁도 급격한 변혁이다. 하지만 법은 없다. 최종 선택이다.