오강 회장 왕진의 어려운 창업사를 해독하다

그는 목공을 만들어 구두를 판촉한 적이 있었는데, 이후 3만 위안으로 제화공장을 창설했다.

23년 어렵게 창업한 그는 이미 중국 최대의 제화업체 중 하나인 오강 그룹 회장 겸 총재로, 몸집 60여 억 위안이다.

왕진도의 창업사는 중국 기업가의 무회한 인생을 증명했다.

왕진은 이 몇 년 동안 그의 오강 그룹이 성취할 수 있었던 것은 중요한 원인이 ‘ 성실 위대 ’ 를 고집한 기업이다

1996년 하루 종업원들의 소홀함으로 재고된 구두 한 켤레를 창고에 놓쳤다.

검사원이 발견한 후 즉시 왕진에게 보고하였고, 그는 즉시 가방을 한 켤레씩 검사하도록 엄하게 명령하여, 흠집이 있는 신발을 섞어 공장에 내놓지 않았다.

그 후 검사 후 이 신발은 이미 호북 상가로 발송된 것을 발견했다.

신문을 듣고 왕진은 즉시 전보를 보내라고 지시하고, 관계자에게 이 신발을 호북에서 추월 명령을 내렸다.

그가 직접 이 신발을 보았을 때까지 확인한 후에야 한숨을 쉬었다.

사후 한 켤레의 신발이 이렇게 흥겹게 일어나기 위해 자그마한 일이 있었지만, 왕진은 "신발이 작은 일이지만, 악영향이 생기면 기업의 생사존망에 관계되는 큰일이므로 절대로 모호하지 않을 수 없다"고 말했다.

천리의 신발을 쫓는 것을 제외하고는 왕진은 신발을 두 번 깎는 이야기도 있었다.

첫 절단화는 1998년에 발생했다.

한 번 전시 판매 주문회에서 한 외국 상인이 오강 구두 한 켤레를 들고 물었다. “이게 진짜 가죽입니까?”라고 왕진은 웃으며 “안심하세요. 정말 가죽이에요.”라고 말했다.

외상은 고개를 저으며 말했다. "진피는 이런 효과를 낼 수 없다."

왕진은 두말 없이 가위 한 자루를 찾아와 그 구두를 자르고, 그 다음에는 외국 상인에게 건네주었다.

"선생님, 검사해 주세요. 진짜 가죽인지 아닌지.

왕진의 거동이 이 외국 상인을 놀라게 했다.

한 번 자세히 평가한 후 외상은 고개를 끄덕였다. “진짜야. 확실히 진짜야! 대단해. 너희들의 물건을 정하겠다.”

잇따라 많은 고객들이 몰려들고...

2000년 하루 오캉은 국내 한 유명 기업에 구두 한 무더기를 생산했다.

그 중 일부의 상표 표지가 규범에 맞지 않아서 추첨을 할 때, 이 정도의 결점은 괜찮다고 생각하는 사람들이 적지 않다.

왕진은 가위를 세우지 않고 가위 180여 켤레를 잘라 공단에 진열하여 전체 직원을 참관하도록 했다.

많은 노동자들이 이 때문에 눈물을 흘렸다.

그러나 왕진은 "신발을 자르고 손해를 보는 것은 몇 푼이었지만 오강이는 돈이 부족하지 않아 오강에게 가장 값진 것은 소비자의 신뢰이자 오강 이라는 브랜드다"고 말했다.

국내에서는 이렇다. 외국과의 협력에도 마찬가지다.

성실하고 신용을 지키는 것은 끊임없이 오강을 위해 큰 고객을 얻는다.

1999년 한 일본 고객이 오강 실지를 방문한 후 회사의 하드웨어 시설에 대해 매우 만족했다.

그러나 첫 번째 협력의 신중함에 있어서 그가 정한 업무량은 크지 않으며 반드시 생산임무를 완수해야 한다고 강조했다.

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오콘이 예정대로 생산 임무를 완수하고 일본으로 선적 해적할 때, 공교롭게도 태풍을 만났다. 태풍이 지나자, 인도 기간이 이틀 밖에 되지 않아 해운은 이미 예정대로 일본에 도착할 수 없었다.

원래 계약에 따라 객관적인 원인으로 제때에 물건을 인도할 수 없는 것이며, 오강 씨는 책임을 지지 않을 수 있다.

그러나 화물을 며칠 늦추면 상대방이 손해를 볼 수도 있고, 왕진은 즉시 화물을 일본으로 항공 운송하기로 결정했다.

이후 화물은 기한대로 일본으로 공수되었다.

이렇게 되면 오캉의 추가 비용이 크게 증가하였다.

일본 측이 알게 된 후, 오강 같은 성신으로 책임지는 것에 매우 감격스럽고, 그 다음은 몇 가지 큰 업무를 오강 씨에게 안심하고, 이로부터 장기적인 안정적인 협력 파트너 관계를 맺었다.

현재 일본은 이미 오강 국외 시장에서 가장 큰 고객이 되었다.

또 한 가지 일은 2003년 2월 하순에 발생했다.

당시 오강 국제무역부는 이탈리아 고객의 주문서를 받아 쌍방이 제품 단가는 23달러로 계약을 맺었다.

그러나 생산부처는 생산부문이 원가를 채산할 때 가죽 재료의 가격을 너무 낮게 계산하면 실제 원가계산에 따라 수출 가격은 최소 1달러가 더 늘어나는 것을 발견했다.

오강 국제무역부 책임자는 이 상황을 왕진에게 보고하고, 외국 상인과 협상을 할 때, 왕진은 계약을 맺은 이상 손해를 보는 것이니, 이 장사도 해야 한다고 지시했다.

이탈리아 객상들이 듣자 감동을 받아 주동적으로 가격에 1달러를 올리자 왕진의 완곡한 말로 거절당했다.

그는 오강이가 1달러를 덜 벌는 것이 중요하지 않다고 말했다.

왕진도도상들의 가장 큰 특징은 성신이다. 기업의 성신, 자신의 직원들에게 신용이 없으면, 인재가 없으면 기업의 발전이 없다. 두 번째는 소비자에게 신용을 중시해야 한다. 만약 제품의 품질이 좋지 않으면 소비자가 좋아하지 않고, 대리상이 시장을 점령할 수 없다. 3은 정부에 신용, 기업의 성장 후에는 공평하고 합리적으로 납세를 규정해야 한다. 4는 회사의 주주주주주주주주에 대해 성의를 중시해야 한다.

왕진은 항상 이런 말을 쓰거든요.