장지용, 김진군, 진의홍, 과연 누가 이녕에 더 잘 어울릴까

"그는 자발적으로 떠나라고 요구했다."한 관계자는 앞서 장지용의 이임과 달리 이번 김진군의 이임은 업계에서 본직인 투자자의 역할이 더 많았다고 밝혔다.

이녕이 2년 이래 두 번째 행정총재로 교체된 것은 후임자 미결으로 현직자가 퇴위했다.2012년 7월 4일 이닝은 김진군과 이녕 본인이 함께 행정총재직을 이행하겠다고 선언했으며, 그때는 물색에 적합한 이 직장인선이었지만, 올해 3월 21일 김진군이 공식 행정총재로 위임돼 공식 이임한 지 8개월이 되지 않았다.

2010년 이녕회사의 20주년 경축, 이녕은 로고로 바꿨고, 동시에 구호를'모든 걸 가능'으로 바꾸어'메이커 더 찬지'로 교체했다. 주도자는 CEO 장지용, 그는 이녕변혁의 큰 막을 열었다.

2012년 7월 이녕은 최대 위기에 빠졌다.브랜드 중소 실패, 고위 동요, 주가 폭락...당시 행정 총재는 장지용 이임으로 데닌 설상가상이었다.김진군 본인도'위난에 처하게 된다'고 임변이 이녕에 대한 개혁을 벌였다.2014년 11월 14일 일부 이녕 고관은 이미 메일 통지를 받았고, 김진군'떠나 '이녕이라고 전했다.5년간 이 본토가 알려진 스포츠 용품 기업은 이후 2대 CEO 가 선후적으로 변혁을 일으킨 대기를 고조해 끝내 암울하게 끝장을 냈다.이녕은 5년 변혁길에서 도대체 어떤 일을 겪었습니까?

　　장지용: 브랜드 재소, 국제화

장지용은 이녕의 두 번째 CEO 다.그는 진의홍 수중에서 이녕관리권을 접수하여 이녕을 10억 시대에서 100억 대의 문턱에 끌어들였다.이닝회사의 20주년을 맞은 시절 리닝은 국내에서 7900여 개 매장을 소유했으며 스포츠 브랜드 레드 배드민턴 브랜드를 보유하며 프랑스 야외 브랜드 AIGLE 와 이탈리아 캐주얼 스포츠 브랜드 Lotto 중국구 운영권, 장씨는 이미 국내 시장 다품류 배치를 완료하고 이녕 브랜드의 국제시장에 진출을 꾀해 이녕 국제시장에 진출을 시도해 이녕 패션화, 국제화를 발산했다.

2009년 이녕스페인 대리가 정식 계약을 맺었다.2009년 7월 이녕싱가포르 개업, 2009년 12월, 이녕배드민턴 전문점은 홍콩의 첨모래 판매점, 2010년 1월, 이녕 미국점 개업.이녕의 국제화는 대리상 경영과 자영점으로 경영하는 쌍선 작전 모델이다.장지용 프로젝트에 따르면 2009 ~2013년 국제화 테스트 기간은 2014 ~2018년 전면 발력 국제화, 2018년 국외 매출은 20%보다 20%포인트, 전 세계 5강 목표에 들어섰다.

　　국제화와 브랜드 재소형 교차 진행

2010년 6월 30일, 이녕 회사가 입찰을 바꾸어 브랜드 재소했다.이 계획은 2007년 6월, 이녕 브랜드 재소조가 성립됐다.쿨하고 패션, 국제화의 새로운 이미지를 만들기 위한 것이다.2010년 CPI 급등한 시대에, 집세, 용업원가, 교통수전 등 경영 원가가 모두 상승하고 있으며, 거의 모든 스포츠 브랜드들이 소매 가격을 올려 입찰한 이녕이 제시가격의 급진자로, 2010Q4 의류 제품의 가격은 17.9%에 달한다.입찰과 가격을 바꾸어 장지용의 변혁에 큰 비밀을 가져왔다.

신표는 기존 고전 표지 소비자들의 구수전을 도입하고 재고 문제도 가져왔다.입찰의 공개홍보와 동시에 모든 로표의 상품이 재고 상품이 되는 것을 의미하며 모든 이닝문점은 짧은 시간에 재고품을 깨끗이 정리해야 한다.신표 상품이 가격을 대폭 인상해 직접적인 결과는 성비가 우세보다 사라지는 것이다. 이런 빠른 제시가격의 방법으로 이닝의 제품은 서너 라인 시장에서 경쟁력을 잃고 소비자와 단말의 소매상을 유발하는 집단 토로로, 또한 단점 판매 하락, 창고 저장과 대량 매장에 매복점을 묻고, 이 한 마디에 언론에 의해 리닝시장의 정위를 잃게 되었다.장씨가 주도한 이녕사는 통합을 벌이고 있다.

2010년 말, 이녕은 8000개 매장, 가맹 비율이 90% 이상, 가맹상 가운데 1700여 개의 단점 소매상, 이들 소매상들의 관리 능력과 경쟁력이 약하고, 이녕은 더 큰 효율적인 경영자들을 통합해, 소매상 규모화와 전문화를 실현한다.2011년 상반기 리닝은 256개의 단점 경영자를 통합했다.일정한 효과를 거두었지만, 이녕의 재고는 급등하고 있다.2011년 재보에 따르면 이녕 재고금액은 11억 3300만 위안에 달하며 재고품은 18.75억 원으로, 2010년 재고는 8.1억 원, 재고품은 11억 51억 원이었다.2012년 7월 장지용이 주도한 이녕 브랜드 재소와 변혁은 지난 2년이 지났다.이녕 회사의 재고가 대폭 증가하고 이윤이 하락하고, 고관은 2012년 설날 감원 30% 가까이, 이녕은 고성장 시대에서 곤경에 빠졌다.2012년 7월 5일, 이닝은 장지용 씨가 CEO, 이녕 본인과 TPG 합작자가 이녕사 CEO 를 맡겠다고 밝혔다.

업계가 차츰 따뜻해지는 대세에서 이녕은 계속 적자를 유지하고, 부실면도 커지고, 이는 김진군의 떠나는 것도 주도적'3단계 변혁'과'채널 부흥 계획'이 실패할 것으로 예상된다.

　　김진군: 초점, 이녕 부흥

김진군은 2012년 7월 이녕대리 CEO 에 임했다.김씨가 리닝을 접수하고 이녕 세 가지 부흥 계획을 발표했다.

① 소매 단말기 판매 및 정리 채널 재고품 개선, 제품 및 운영 원가 구조 개선 및 집행 능력 개선, 수익 능력 개선 및 실적 표현, 핵심 제품 및 국내 시장, 브랜드 투입 및 마케팅 효율 강화.

② (2013년 -2014년) 공급 체인 관리, 마케팅 및 제품 기획 모드 개선, 일류 제품 및 고객 체험 제공.

③ (미래 2 ~4 년) 개조 업무 모델은 회사와 채널의 이윤 구조를 높여 제품 및 소비자 브랜드 체험에서 시장 수요에 더욱 적합하다. 그리고 소매 효율과 현금 및 투자 회보율에 양성 순환을 조성한다.

이 세 계획은 김씨가 이녕을 조작한 행동 강령으로, 김씨는 이녕의 모든 동작을 둘러싸고 행동과 배치를 하고 있다.

조직구성구성구성구성부터 관리층 교체까지 현재이녕측이 집행중인 3단계 변혁, 김진군이 제시한 이녕방향이 업계전문가보기에볼 볼 전망전망: 1단계부터 12개월 동안 재재재재재재고가치, 구성능력, 채널, 핵심업무 및 마마마마마마마마효율 등 6단계까지 시행되고 있으며, 2단계는 2012년부터 2014년부터 2014년부터 2014년 공급체관리, 마마마마마마마마마마마마모모모모에 대해 제품 개발및 소비자체험을 중시, 이녕브랜드가 중국체육용용용용용용용용용용용용용용품시장 시장시장시장의 리더를 다다다다다다다할 단계를 공공하고, 제3단계부터 42개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개2개의 리더를 공공공공공공공공업무 패턴은 소비자 브랜드 체험을 충족시키면서 소매 효율과 투자 수익률을 높이고 있다.

핵심 제품과 국내 시장에 초점을 맞추다.김씨는 연이어 롯데와 에이고와의 협력을 수축해 신동 브랜드의 판매를 중지하고, 장지용의 다품류 레이아웃을 기본적으로 중지했다.국제화에서 김씨 역시 전면 수축, 홍콩점 관장, 미국 시장에서 탈퇴, 경제 위기, 이녕스페인 대리상의 파산, 이녕의 국제화는 레드 쌍희 브랜드의 해외 업무와 배드민턴 품류가 동남아의 판매 업무로 남아 있다.한편 마케팅 자원분배도 장지용 시대의 전면 개화에서 농구 자원에 몰입해 CBA 와 NBA 스타위드를 주도하며 연예계 스타 임지령, 테니스 스타 시리치, 류비치 등의 모델계약을 포기했다.2014년 리닝은 중국 체조팀과의 재계약을 포기했다.이녕의 마케팅 비용이 높은 데다 체조는 이녕의 브랜드 영향력을 높일 수 있지만 체조류 상품은 양호한 시장효율을 얻을 수 없다는 점이다.

경로가 부흥하다.2012년 6월, 회사 재고 11억 38억 원, 빚 25억 원.이녕 회사가 재고 적체 현상을 의미하는 것은 아니다. 이녕의 루트는 재고 적체에 직면하고 무기력한 환불에 직면하고 있다.반면 외부 환경은 악화되고, 안달, 특보, 피크 등 브랜드도 재고 적압에 빠져 전국 스포츠 용품 시장이 청재고 비즈니스를 벌이고 있다.만약 이녕은 기존 재고 중개업체에 대해 좌시하면 중개상들은 신품에 힘쓰지 않고 수금도 회수하지 못하고 이녕 소매점포는 다른 브랜드를 경영하는 후과에 직면하고 있다.이를 위해 이녕 회사는 18억 위안을 중개업체에서 재고를 회수하여 장부 대금을 상쇄하여 신상품의 유통성을 촉진시킨다.

　　공급 사슬개선하다.김씨는 2012년 8월 Dell 공급 연쇄 관리자인 덩홍병을 이녕 공급사슬 담당자로 임명했다.등은 이녕의 빅데이터센터를 설립하고 이녕 80%의 매장에 대한 데이터 수집을 추진했으며, 덩은 이녕 원유 선물제 패턴에 속달 상품그룹을 내놓고, 급행 상품은 테스트 문점 시판으로 판매반응이 좋으면, 판매가 좋지 않으면 생산을 중지한다.이것이 바로 김씨가 강조한 소매 안내 모드 ----수요를 구동, 민활한 공급 체인 시스템이다.

직영 업무를 확대하다.직영 업무를 확대하는 것은 이녕 업무 모델의 중요한 일환으로 김 씨가 소매 효율을 높이는 중요한 내용이다.2012년 6월, 이녕은 가맹점 6657개, 직영점 646개, 직영 판매는 20.8%, 2014년 6월, 리닝은 가맹점 4552개, 직영점 1119개, 직영판매는 38.3%를 차지했다.그 재물에 따르면 이녕패의 중개지출은 이녕메달 총수입의 48.9% 를 차지했다.직영 업무를 확대해 이녕 2014년 상반기 계속 손실을 초래했다.

방향은 틀리지 않지만, 대투는 지금껏 이루어지지 않았고, 지난해 연중 김진군은 실적 발표회에서 최악의 시간이 지났지만, 올해 연간 실적이 더 나빠졌다.이녕은 지난 8월 14일 발표한 반년보에 따르면 소득 8% 증가 상황에서도 여전히 5조86억 위안의 인민폐를 적자, 지난해 같은 기간은 1억 84억 원이었다.

중국스포츠 용품시장은 빠른 발전과 고속 변화의 시장이다.2008년 베이징올림픽의 공식 스폰서는 아디다스가 중국 시장에서 맹목적으로 확장해 2009년 채널 진통 매장에 숨어 있었지만 아디다스는 신속하게 조정, 이후 중단 시장, 스포츠 생활품과 오락 마케팅에서 강세를 보여 중국 시장에서 회복했다.

　　장지용시대, 이녕 회사는 2008년 중국 시장에서 탁월한 성적을 거두었지만 국제화와 브랜드 중소 과정에서 너무 무뚝뚝해서 재고문에 들어간 수렁에 빠졌다. 게다가 회사 원생관리층과 공강 관리층의 관념이 다르여 충돌을 일으켜 회사의 결정 주기가 느리고 집행력이 좋지 않은 병근을 형성하였다.김진군 시대, 새로운 전략 방향을 확립하고,