의상 브랜드가 지금 채널 업그레이드 하는데 아직 늦지 않았어요? 삼마 행동으로 알려드릴게요.

5일간 쇼핑센터는 20여 개에 달하고, 그중 400방 이상의 큰 가게가 10여 개나 된다.2015년 5 정상을 넘어선 개점 120개점, 그때는 소형 거리점을 위주로 했다.삼마시장 경로 총감독 문천은 인터뷰를 받을 때 언급했다.

이 가운데 500방인 삼마중산공원 용지몽쇼핑센터 이미지 매장 개업 기간 107만 위안을 돌파했다.삼마 계금년 초 첫 쇼핑센터 주력점인 1500평 상하이 강교 만달점 이후 내놓은 또 한 눈에 띈다.

관망하다

전통 백화점의 성숙한 브랜드보다 쇼핑센터도 자신의 스타일링에 맞는 신흥 브랜드를 받아들이는 것도 자랄라, 유니폼과 H &M 등 해외 패션 브랜드를 중국 시장에 분할할 기회를 준다.

지난 2006년부터 각종 해외 패션 브랜드들이 불구불구실'습격'으로 중국 대중 도시의 각 대규모 매장을 이끄는 등 중국 매장에서 패션 브랜드를 이끄는'대세패'를 한 차례 이끈 셈이다.

이후 국내 브랜드들도 이른바 ‘빠른 패션 ’ 패턴을 모방하여 이 혼전에서 한 잔을 나누려 애쓰고, 미방이 2008년 고조로 출시된 패션 브랜드 ME &CITY 가 그중 하나다.

당시 첫 연간 매출 목표는 수억 원이며 2009년에는 20억 위안의 매출이 가능하기를 바란다.또 큰 손목걸이는 당시 뜨거운'탈옥 '주연 윈터워스 밀러가 이미지 모델을 맡아 창의적인 생각으로 태어난 지 1년도 안 된 브랜드를 시장에 빠르게 추진했다.

그 해 ME &CITY 실제 판매가 억원 부족, 2009년 영업 수입도 3.5억원에 불과하고, 연달아 적자를 한 해였다.2012년 회해로에 위치한 ME &CITY 플래그 매장은 실적이 좋지 않아 폐쇄됐다.

이제 곧 트렌디한 3대 거물인 자아라, 유니폼과 H &M, 최근 몇 년 동안의 표현도 뜻대로 되지 않았다.세 개의 거물들의 모금리가 모두 하락했고, 자A는 지난 8년 만에 최저치를 나타냈다.반면 자아라, 유니폼과 H &M 의 지난해 순이익도 하락세를 보였다. 이는 신판그룹의 연간 영업이익 5년 만에 처음으로 하락했다.

이 때 쇼핑몰 진출, 삼마는 한편으로 패션 시장의 싸움이 일단락되어 시장이 안정되고 있다고 판단했다.한편, 삼마거리점과 상업초루로가 지난 20년 동안 이미 시장 규모를 해냈고, 장년 축적된 실력과 시장 수요는 다른 채널을 확장하는 시간을 예고하고 있다.

사실 우리는 2011년부터 천평 길거리 플래킹 매장을 시작해 현재까지 70 -80개나 된다.이 역시 우리가 쇼핑몰 진출을 위해 전기를 준비하고 있는데, 이런 대면적 점포를 어떻게 조품, 연발, sku 를 포함한 개발 수와 뒤쪽 공급 체인 등을 계속 모색해 왔다.또한 2016 하반기부터, 본격적으로 확대쇼핑센터경로가 회사 발전의 전략 고도에 향상되었다.문천은 "사실 국내 브랜드가 처음 유행 패턴을 배우기 시작했는데 가장 중요한 요소는 핵심을 통제하지 않고 외관으로만 빠르게 유행하는 것은 시장의 시련을 견디지 못하고 있다"고 말했다.

이를 위해 삼마는 상업 신드롬 프로젝트 소조를 전문적으로 설립해 쇼핑센터 채널 개척에 전념했다.

빠르다 +패션

"현재 우리는 이미 할 수 있다. 현물은 주문을 받고 마지막 매장에서 가장 빠른 30일 안에 완성된다."삼마 상업 종합 프로젝트 매니저 봉진이 알려줄게.새 주파수에서 삼마도 길거리 매장 4계절을 바꿨다. 2017년에는 8기까지 할 수 있다. 일부 핵심 시장과 매장은 12시즌까지 할 수 있다."우리의 궁극적인 목표는 달의 새로운 달, 반달, 새 달, 주, 새로운 주.봉진아 보충.

이전에 삼마가 선물의 전제에서 대리상 10 ~20%의 보적 공간을 제공할 것이다.그러나 현재 이미 선물과 현품으로 바꿨고, 이미 5퍼센트, 비율은 1:1이다.

삼마는 광저우에 빠른 채굴팀이 있는데 현물회는 먼저 집행력이 비교적 강한 직영문점으로 깔고, 직영 매출이 일주일 만에 반응하면 가맹상 쪽에서 빠르게 펼쳐진다.이는 2차 보적 제도에 해당하는 것이며 공급자에게는 면보조 구매에서도 큰 압력이 없을 것이다.

자아라보다 삼마가 아직 빠르지 않았지만 통합, 전체 상류 산업 사슬 효율을 조절하는 능력이 충분하다.

반면 줄곧 비난을 받고 있는 패션도 면에서 삼마가 점포 이미지, 제품 진열, 로고 디자인, 서비스 품질 등 여러 방면에 착수해 소비자들의 마음 속 거리점 이미지를 바꾸기 위해 노력했다.

"한국 디자이너 전문으로 오세요. 쇼핑센터 점포를 위해 로고를 다시 설계하고 기존의 녹색 이미지를 고치고 중문화로 가요.또한 제품 개발에 전문적인 연구 개발팀, 디자인 쇼핑센터 특급금, 중산공원 용지몽의 특급비율이 40%에 달했다.문 아침에 이야기하다.

가게의 서비스 모드에서는 삼마도 객류의 소비 습관에 따라 반미매와 전자형 모델을 만들어냈다. 이는 길거리에서 인원 부족을 강조하는 것과 크게 다르다.그래서 인원 배치에서 삼마 쇼핑센터는 길가에 비해 다소 감소해 인력 원가를 절약했다.

문천은 삼마 쇼핑센터를 ‘장면화, 소품식 ’으로 자리매김했다.기존의 창고식 진열과 달리 길거리에는 유효한 면적에는 더 많은 물품을 수용할 수 있고, 쇼핑센터는 한 장면의 조형에 더욱 편중되어 모델과 도구로 상품을 더 입체해 소비자들에게 상품을 선사하고 있다.

업그레이드

사실 삼마의 이번 경로가 업그레이드된 것은 우리 나라 소매 환경에서 발전하는 추세에 불과하다.소비자들의 소비행위와 습관이 업그레이드되고, 전자상과 쇼핑센터 등은 한 번에 업그레이드되고, 브랜드에 떨어지면 끝까지 순조롭게 변화해야 한다.

"길거리에서 20여 년 동안 실전 경험이 있지만 쇼핑센터로 두는 것은 아무것도 아니다. 그래도 0부터 시작해야 한다."문천은 "2012년, 우리는 쇼핑센터 루트에 착수했고, 그때의 점포는 200 -300 -300 규모의 작은 점도 대리상들의 자발행위가 다수였다"고 말했다.

지난해 20주년 축제 전날, 삼마가 채널 핵심 대리상회의를 통해 쇼핑센터 경로를 업그레이드하는 전략을 연구했다.기간 동안 대리상이 적지 않다. 쇼핑센터에서 객류와 자신의 제품의 일치도에 대해 자신의 브랜드 이미지에 대해 많은 우려가 있다.

지금까지삼마쇼핑몰 채널 차주력점급 가게는 5개 정도, 올 하반기에는 동등급 가게가 계속 개업한다.2017년 목표는 160개 쇼핑몰 중 주력점급이 40개 정도다.

사실상 우리나라의 소비 업그레이드에서 소비자들은 이미 이성적인 소비를 더욱 중시하고 있으며, 그들은 더 높은 가격을 추적하고 싶어할 것이다.게다가 우리나라는 거대한 인구 기수를 가지고 있으며 미래 대중 시장은 여전히 대세이다.문 아침에 이야기하다.

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