판촉 을 벗어나다

장기간 명절 세일 판촉은 종종 오구에 빠져서, 즉 세일이 저가 판매다.

그래서 마트 등 단말기에는 흔히 ‘특가 판매 ’, ‘1증1을 사 ’ 등의 플래카드를 새롭게 발랐고, 어떤 제품은 거의 매일 특가 를 해 날마다 세일을 하는데, 최후의 소비자들은 이미 마비되었다.

기업도 고충으로 가격은 더 낮아지면 이윤이 없을 것이다.

그래서

판촉 등의 죽음에 빠지고 판촉을 촉진하는 경지에 빠졌다.

저가 정책의 운용은 먼저 동종 제품을 선택하는 데 대해 가격에 민감도가 얼마나 높은지 살펴야 한다.

소비자가 가격에 민감하지 않다면, 아무리 가격을 내리더라도 판매량에 큰 영향을 주지 않는다.

일반적으로 레저 식품 등 빠른 판매 품목 단가가 그리 높지 않아 소비자들은 실제 소비에서도 브랜드 요인을 더욱 중시한다.

대형 KA 단말기를 예를 들어 중소기업 브랜드 종합 능력은 상대적으로 일선 기업이 약해야 한다.

이에 따라 실제 명절 세일 중 중소기업은 대형 KA 단말기에 브랜드 영향력을 더욱 중시해야 한다.

전통적인 도매 루트에 의존해야 한다.

일반적으로 일부 기업은 명절 판촉에서 매우 강한 유격성, 랜덤성, 연간 계획성이 강하지 않고, 중소기업은 이런 경우가 많다.

물론

유연성, 결정적 집중성을 이용하여 특수 사건에서 성공을 얻을 수 있지만, 연간 체계적 판촉 방식이 결여되지 않아, 소비자가 브랜드에 연속성, 통일성 인식을 형성할 수 없게 한다.

일반적으로 명절 판촉의 목적은 매출을 위한 것이지만 절대 그렇지 않다.

어떤 기업들은 명절 기간에 소비자에게 갓 내놓은 신상품을 추천하기 위해, 흔히 옛 제품과 납품 판촉을 벌이는 경우가 많은데, 김육복이 육복 인가를 내놓을 때 성숙품 김육복과 납치 판촉을 벌이는 등 금육복주를 사면 육복주를 선물한다.

물론 주로 신상품을 추천하는 상품으로 경품으로 활용할 수 있다.

그중 목적을 알아야 명절 판촉을 할 수 있다는 것이 관건이다.

전체적으로 브랜드 정신은 기업 경영의 핵심이고 기업 경영은 브랜드 핵심을 둘러싼 것이다.

물론 명절 판촉도 예외가 아니다.

이에 따라 명절 판촉은 반드시 브랜드 정신을 둘러싸고 진행해야 한다.

무엇보다 제품의 기능은 유사할 수 있지만, 브랜드 정신은 흔히 다른 기업에서 배우지 못하는 것이며, 기업이 장기 발전에 쌓인 것으로, 즉 브랜드 정신은 흔히 뚜렷한 독특함을 지닌 것이다.

구체적으로 실시할 때 주로 아래의 두 가지 방면에 주의한다.

우선 명절 판촉 주제는 브랜드 정신과 내적 통일을 해야 한다.

그 다음으로 명절 판촉 구체적인 세부 사항은 브랜드 정신을 구현해야 한다.